Nel commercio e nei servizi, viene spesso utilizzato l'indicatore "quota delle vendite", che caratterizza in modo più completo la posizione di una particolare impresa nel mercato. Il termine ha un altro nome: gravità specifica. La seconda opzione è considerata più accurata e quindi è più spesso utilizzata nel campo dell'economia.
Istruzioni
Passo 1
Valutare la portata del lavoro. La quota delle vendite è una percentuale, che può essere calcolata sia per l'industria nel suo insieme, sia all'interno di una singola impresa. Se consideriamo, ad esempio, un negozio al dettaglio, l'indicatore viene solitamente utilizzato per valutare l'ambiente competitivo e viene utilizzato anche come valore di confronto per le vendite dei gruppi di prodotti nell'elenco dell'assortimento.
Passo 2
Preparare le informazioni richieste. I rapporti interni delle attività finanziarie ed economiche, nonché le informazioni provenienti da compilazioni statistiche ufficiali, sono utilizzati come fonte principale. Ricorda che i calcoli corretti dipendono dalla disponibilità di dati affidabili. Pertanto, non dovresti prendere informazioni non verificate dal primo sito Internet che trovi come base.
Passaggio 3
Utilizzare la formula: y = v1 / v2 * 100, dove y è il peso specifico (in%); v1 è l'indicatore da confrontare (ovvero la cui quota deve essere trovata); v2 è l'indicatore con cui confrontare è fatto Ad esempio, se è necessario conoscere il peso specifico di una particolare unità di assortimento del negozio, per questo è necessario correlare la quantità delle merci selezionate al fatturato nel suo insieme.
Passaggio 4
Indicare i parametri di interesse per il calcolo. Esistono varie varianti per trovare la quota di vendita, la loro scelta dipende dallo scopo dell'analisi. Quindi, il peso specifico può essere determinato: • A prezzi correnti e comparabili (nel primo caso si prende come riferimento il valore reale dei beni a cui sono venduti nel secondo - il prezzo è indicato senza abbuoni); • A vari intervalli di tempo (come i più popolari vengono utilizzati l'anno, il trimestre, il mese, ma sono possibili anche altre opzioni) • In relazione agli indicatori del periodo precedente o di base • Sulla base di informazioni interne ed esterne.
