È già impossibile immaginare vendite al dettaglio nel paese e nel mondo senza il commercio in rete. E questo non sorprende, perché sviluppando una rete di vendita al dettaglio, un imprenditore può ottenere risultati migliori rispetto all'investimento di tutti i suoi sforzi e risorse in un negozio separato.
Istruzioni
Passo 1
Determina che tipo di rete intendi costruire: regionale, nazionale o addirittura internazionale. In ogni caso, occupati subito di creare un sistema informativo affidabile per la gestione centralizzata della rete.
Passo 2
Formula i compiti che dovrai risolvere in futuro quando organizzerai una rete di vendita al dettaglio. I compiti possono essere diversi: - garantire la possibilità di condurre una politica centralizzata;
- riduzione del personale dirigente e fornitura di soluzioni mobili per compiti di gestione con un organico minimo di dirigenti;
- un aumento del fatturato commerciale (che dipende in gran parte da una struttura logistica ben consolidata);
- collocamento ottimale dei dirigenti presso le strutture di vendita al dettaglio;
- aumentare l'efficienza della politica di assortimento;
- automazione dei processi tecnologici che forniscono un unico spazio informativo. In definitiva, la risoluzione di questi problemi porterà alla competitività della tua rete di vendita al dettaglio e alla consapevolezza del marchio.
Passaggio 3
Determina se la tua rete sarà monoformato o multiformato (da un normale negozio a un ipermercato). Si prega di notare che diversi tipi di negozi hanno una nomenclatura diversa, il che, da un lato, complica la gestione, ma dall'altro attira un numero molto maggiore di clienti da tutti gli strati sociali.
Passaggio 4
Scegli un modello di gestione della rete, valutando tutti i "pro" ei "contro" di ciascuno dei modelli esistenti: - investimento;
- detenzione;
- centralizzato;
- vassoio;
- Ibrido: prendi nota: tutti i vantaggi di una struttura di rete si realizzano appieno solo con la gestione centralizzata. Distribuire quindi le funzioni tra la sede del commercio e le filiali in modo che sia possibile sviluppare l'iniziativa “dal basso” con un controllo assoluto “dall'alto”.
