Una rete di distribuzione è un percorso lungo il quale un prodotto o servizio viene trasferito da un produttore a un consumatore. Il profitto e il fatturato del produttore dipendono da quanto bene è organizzato questo percorso.
Scopo e tipi di rete di distribuzione
Nonostante il concetto di rete di vendita abbia una chiara descrizione in economia, in pratica ogni produttore costruisce il proprio sistema di vendita. Dipende dalle caratteristiche del prodotto, dalle dimensioni del business e dalle opportunità di mercato. Una rete di vendita adeguatamente costruita fornirà all'acquirente l'opportunità di acquistare merci in qualsiasi luogo conveniente e al produttore verrà dato un costante aumento del livello delle vendite del suo prodotto. Una rete vendita efficace è una rete di negozi all'ingrosso e al dettaglio, magazzini, depositi, aree commerciali ed espositive. Oggi esistono tre tipi di reti di distribuzione.
La propria rete è un sistema di vendita organizzato direttamente dal produttore del prodotto a spese delle proprie risorse. Possono essere situati in diverse regioni economiche dello stato.
La Cina è diventata il più grande mercato di vendita per i prodotti Apple nel 2013. La crescita delle vendite di iPhone dal 2010 in questo paese supera il 100% all'anno.
Una rete indipendente, di agenzia o di concessionari comporta la conclusione di contratti tra il produttore di prodotti e aziende in grado di garantirne l'attuazione. Questi possono essere supermercati, magazzini, piccoli punti vendita, negozi specializzati, rivenditori che organizzano punti vendita di marca per un determinato marchio. L'affidabilità di una tale rete di distribuzione dipende dalla qualità delle aziende partner e dalla loro reputazione commerciale sul mercato. Un ruolo importante è svolto dai termini del contratto tra il produttore e il venditore di prodotti.
La più grande catena di supermercati al dettaglio al mondo è Wal-Mart. È stata fondata nel 1962. Si tratta di 10mila negozi in 15 paesi del mondo. Wal-Mart è il più grande datore di lavoro privato al mondo con oltre 2 milioni di dipendenti.
La rete mista è una sintesi delle due precedenti. Questa forma di marketing presuppone sia la presenza di propri reparti sia la presenza di merce nei negozi partner.
Fattori nella formazione di una rete commerciale
Quando si forma una rete di distribuzione del prodotto, un fattore importante è il pubblico di destinazione del prodotto. Sono importanti anche il livello di reddito di un potenziale consumatore, i suoi requisiti per la qualità del servizio, le caratteristiche comportamentali al momento dell'acquisto di un prodotto, i motivi per l'acquisto, ecc. Rilevanti sono anche la competitività e l'unicità del prodotto proposto, le caratteristiche della rete di vendita dei concorrenti, il volume di produzione, la domanda di prodotti, le attività di marketing e pubblicità del produttore.
Un altro fattore importante è il rapporto tra l'efficienza dei canali di vendita e il loro costo e le capacità finanziarie del produttore. E, infine, le caratteristiche del mercato giocano un ruolo importante: capacità, competitività, pratica di vendita di prodotti simili, e così via.
