L'acquisto è una scelta emotiva. Non lasciare che l'acquirente si annoi. Se il cliente è passato dalle emozioni all'analisi della qualità, del prezzo o "in generale, perché ho bisogno di questo?", allora hai perso un acquirente.
Ecco cosa hanno da dire i famosi professionisti della pubblicità efficace.
Le persone non scelgono il whisky, scelgono un'immagine.
(David Ogilvy)
Kodak vende film, ma non pubblicizza film. Pubblicizzano la memoria.
(Theodore Levitt, specialista in gestione americana)
Non vendi scarpe, ma belle gambe.
(Dott. Diechner, specialista in pubblicità americana)
Pubblicità in TV:
Hai 30 secondi pubblicitari. Se attiri l'attenzione dello spettatore dal primo fotogramma, molto probabilmente guarderà la trama fino alla fine. Quando pubblicizzi un estintore, inizia con un fuoco.
(David Ogilvy)
Vendi soluzioni, non solo prodotti.
(Klaus Leisinger, allenatore americano)
Pubblicizza non un servizio, ma un corso informativo.
Ad esempio, una lavanderia potrebbe offrire "9 tutorial pratici per la cura dell'abito D&G" e fornire queste informazioni in cambio dei contatti di un potenziale cliente. Più l'informazione è specifica, più è credibile. Allora sarai l'unica azienda che sarà accanto al cliente in un momento cruciale in cui il suo abito ha bisogno di essere pulito.
Le ragazze adorano i milionari.
Il giovane scrittore Gosha Kavrigin ha scritto un libro. Rilasciato con una tiratura di 100 mila copie. Sembra - nessuno sta comprando. Ho deciso di fare pubblicità sul giornale: "Un bel giovane milionario vorrebbe incontrare una ragazza che assomiglia all'eroina del libro di G. Kavrigin". Il giorno dopo, l'intera edizione è andata esaurita…
(Dal profondo di Internet)
