Esiste un livello di concorrenza abbastanza elevato nel mercato dei servizi legali. Tende a crescere costantemente, rendendo sempre più difficile la vendita di servizi agli studi legali. Per non rimanere senza lavoro, è necessario pubblicizzare attivamente i servizi, fornire un approccio individuale a ciascun cliente e un'alta qualità dei servizi forniti.
È necessario
- conoscenza del pubblico di destinazione
- pubblicità
- specialisti di vendita competenti
Istruzioni
Passo 1
Crea un reparto vendite nella tua azienda. Prendi due persone per iniziare, addestrale. In futuro, a seconda del carico di lavoro, avrai bisogno di alcune persone in più nel reparto. Ricorda, i lavori devono pagare.
Passo 2
Successivamente, devi trovare i canali attraverso i quali la tua azienda promuoverà i suoi servizi:
- Gli intermediari sono agenzie immobiliari e agenti immobiliari;
- Vendite congiuntamente ad altre società (le stesse agenzie immobiliari, banche, assicurazioni, ecc.);
- Internet: lavorare su forum, blog, social network, creare il proprio sito Web;
- Vendite dirette;
- Pubblicità.
Passaggio 3
Farsi un nome è il modo principale per attirare clienti nella tua azienda. Innanzitutto, analizza il tuo pubblico di destinazione, che ha più bisogno dei tuoi servizi. Uno studio legale può lavorare in più aree contemporaneamente: questioni familiari, finanza, mutuo, ecc.
Passaggio 4
Scopri cosa interessa ai tuoi potenziali clienti, cosa leggono, quali canali TV guardano, che età hanno. Tutto ciò aiuterà a determinare quale forma di pubblicità è la migliore per un particolare gruppo.
Le principali modalità di distribuzione delle informazioni pubblicitarie:
- Pubblicità esterna (striscioni, insegne, pilastri, ecc.);
- Inserimento di informazioni nei media (articoli pubblicitari, brevi note);
- Distribuzione di volantini;
- Vendite telefoniche (chiamate a freddo);
- Inviando email;
- Mostre, forum, seminari;
- "Passaparola".
