Ad un certo stadio dello sviluppo aziendale, diventa necessario redigere un business plan. Qualsiasi imprenditore sa quanto sia importante questo documento, che è un biglietto da visita quando si contatta una banca o degli investitori. Un business plan è un programma di gestione aziendale che presenta una strategia per il suo sviluppo, dalla produzione di prodotti all'ottimizzazione delle vendite.
Istruzioni
Passo 1
Quando si redige un business plan, essere guidati dai requisiti che si applicano a questo documento. Dovrebbe assolutamente iniziare con un curriculum. Questa sarà la parte più importante del business plan in quanto definisce l'essenza del progetto. Questa sezione interessa soprattutto gli investitori, perché è lui che contiene le risposte alle domande riguardanti l'importo dei fondi richiesti, i tempi e le fonti del loro rendimento.
Passo 2
Quindi, disponi il tuo curriculum punto per punto. Le sezioni seguenti serviranno come integrazioni e chiarimenti alla sintesi. Inizia con una descrizione dell'attività. Per fare ciò, delineare le caratteristiche delle proprie attività economiche e finanziarie, sistema di gestione, appartenenza di settore, collocazione nel mercato, partnership. Nella stessa sezione si dovrà indicare la forma organizzativa e giuridica, l'importanza dei comproprietari nella costituzione e gestione della società.
Passaggio 3
Poi vai alla descrizione del prodotto o servizio che stai producendo. Indicare il nome del prodotto, le sue caratteristiche principali, i vantaggi caratteristici rispetto ai prodotti della concorrenza, la prontezza alla produzione, la compatibilità ambientale e la sicurezza d'uso. Non dimenticare di descrivere il sistema di controllo della qualità dei tuoi prodotti, la disponibilità dei brevetti e delle licenze necessari per la sua produzione.
Passaggio 4
Quindi, procedere all'analisi del mercato di vendita. Descrivi la ricerca di marketing condotta, cerca di convincere un potenziale investitore che i tuoi prodotti verranno acquistati sul mercato e avranno vendite garantite. Parlaci della tua strategia di acquisizione dei clienti e delle vendite stimate. Non dimenticare l'analisi dei prodotti competitivi, i loro vantaggi e svantaggi, le possibili risposte dei concorrenti dopo che il tuo prodotto è entrato nel mercato.
Passaggio 5
Fai un piano di produzione. Dovrebbe rappresentare il percorso in cui la tua azienda produrrà e venderà prodotti. Includere tutti i costi di produzione in esso e riconciliare il piano di produzione con la pianificazione.
Passaggio 6
Nel tuo piano di vendita, prendi in considerazione tutti gli indicatori che possono influenzare la vendita dei prodotti. Descrivi i principi di base del prezzo, dai una descrizione del tuo potenziale acquirente, prendi in considerazione tutti i fattori che possono influenzare le vendite. Questo può essere la stagionalità, un sistema di sconti, procedure di pagamento, ecc.
Passaggio 7
Un business plan deve includere un piano finanziario. Indicare in esso i punti principali dei dati finanziari: i costi di attuazione e attuazione del progetto, le entrate finanziarie, i pagamenti delle tasse, le previsioni. Prendi il rendiconto delle entrate e delle spese, il piano dei flussi di cassa e il bilancio della società come base per il piano finanziario.
Passaggio 8
Inoltre, includere nel business plan un'analisi di sensitività del progetto, ad es. la sua resistenza ai cambiamenti economici esterni (inflazione, ritardi nelle transazioni con i debitori) e interni (variazioni dei volumi di vendita, prezzi di vendita, ecc.).
