La vendita di mobili è un'attività seria che richiede un'adeguata formazione del personale e il luogo stesso della vendita: il negozio. La crisi economica, che ha colpito tutti i settori della produzione e dell'economia, non ha aggirato la produzione e la vendita di mobili. In una situazione altamente competitiva, le aziende di arredamento devono tenere conto di tutte le sfumature della loro attività. Ecco alcuni suggerimenti su come aumentare le vendite di mobili.
È necessario
Avrai bisogno di un negozio o di un reparto in un ipermercato, un sito web e la consulenza di un business coach
Istruzioni
Passo 1
Decidi la gamma del tuo prodotto. Potresti voler vendere solo mobili da cucina, o mobili imbottiti o, ad esempio, esclusivamente divani. Questo ti permetterà di rappresentare questa categoria di mobili nel modo più completo e diversificato.
Passo 2
Decidi una posizione per il tuo negozio Prova a scegliere un luogo che si trovi in una zona affollata, vicino a grandi negozi e altre istituzioni pubbliche. È fantastico se il tuo negozio si trova in una zona in cui la ricchezza dei residenti corrisponderà alla politica dei prezzi del tuo negozio e sarà in grado di acquistare i tuoi divani.
Passaggio 3
Conduci uno studio sulla fascia d'età delle persone nella tua zona. Questo ti aiuterà a diversificare il tuo assortimento di divani. Se ci sono molti bambini nella zona, ha senso portare più mobili per bambini, se i giovani - prestano attenzione ai modelli moderni, ai pensionati - la tua scelta è di modelli semplici e convenienti.
Passaggio 4
Lavorare con fornitori regolari di merci. Il fornitore incontrerà sempre un cliente affidabile ea lungo termine, ridurrà i prezzi e fornirà un piano di rateizzazione.
Passaggio 5
Decora il tuo piano commerciale. Dovrebbe essere abbastanza spazioso e confortevole, il suo design dovrebbe consentire ai visitatori di muoversi liberamente tra le mostre.
Passaggio 6
Apri un negozio online complementare con la possibilità di visualizzare campioni 3D.
Passaggio 7
Pubblichiamo costantemente il rifornimento dell'assortimento e l'arrivo di nuovi modelli, distribuiamo volantini nei grandi ipermercati.
Passaggio 8
Stabilisci una regola per condurre una formazione di vendita regolare per il tuo personale.
