La formazione del prezzo al dettaglio è una fase importante dell'attività imprenditoriale. È sui prezzi competenti che si basa la redditività di un'impresa commerciale. Per determinare il prezzo al dettaglio di un prodotto, è consigliabile utilizzare diversi metodi che si completano a vicenda.
È necessario
- - analisi dei prezzi dei concorrenti;
- - contabilità analitica.
Istruzioni
Passo 1
Analizza il prezzo al dettaglio per prodotti simili nella tua categoria. Confronta attentamente i prodotti sul mercato. Lo stesso nome potrebbe differire in modo significativo a un esame più attento, il che, ovviamente, influirà sul prezzo finale. Considera anche la consapevolezza del marchio: i prodotti molto pubblicizzati tendono ad essere molto più alti dei prodotti meno comuni.
Passo 2
Forma il prezzo in base ai costi variabili e fissi di vendita del prodotto. Determinare quali costi sono sostenuti per unità di produzione. In questo caso, non considerare solo i costi diretti di consegna, stoccaggio e vendita. Non dimenticare i costi fissi come tasse, elettricità, buste paga, ecc. Il prezzo al dettaglio del prodotto deve coprire tutti questi costi e fornire comunque un certo livello di redditività.
Passaggio 3
Quando si tratta di un prodotto raro o esclusivo, la fissazione del prezzo al dettaglio dipende più dal tuo intuito imprenditoriale. Ad esempio, un ricarico per frutti esotici o gioielli firmati fatti a mano può essere dell'800-1000%. Allo stesso tempo, la maggior parte degli acquirenti è probabilmente consapevole che il costo del prodotto acquistato può essere inferiore di un ordine di grandezza. Ecco perché molti pagheranno facilmente $ 10 per un mango, sapendo che in qualsiasi paese dell'Asia meridionale questo frutto può essere acquistato per $ 1.
Passaggio 4
Quando si valuta un nuovo prodotto, utilizzare la strategia di scrematura. Un modello progressivo di un telefono cellulare, una crema innovativa, l'ultima collezione di stilisti: i prodotti di categorie simili costano sempre di più nella fase di lancio sul mercato. Considera questo fatto per poter ridurre gradualmente il prezzo quando compaiono molti prodotti simili in giro.
Passaggio 5
Formare il prezzo al dettaglio tenendo conto degli sconti successivi. Questa tecnica ha anche un impatto psicologico sull'acquirente. Imposta un prezzo che è noto per essere alto in anticipo. E dopo alcune settimane, esegui una vendita rimanendo comunque entro i margini di profitto. Allo stesso tempo, una significativa riduzione dei prezzi attirerà i clienti e aumenterà le vendite.
