Una politica dei prezzi efficace è un elemento essenziale di un'attività di successo. Il corretto prezzo al dettaglio aiuta a garantire il volume di vendita richiesto e a raggiungere il livello di redditività.
Istruzioni
Passo 1
Innanzitutto, determina quale prezzo l'acquirente ritiene appropriato per il prodotto in esame. In questo caso, considera non solo gli stessi prodotti, ma anche prodotti analoghi ai tuoi. Raccogli tutte le informazioni sui prezzi disponibili e analizzale. Potresti incontrare difficoltà se ti rivolgi a prodotti e servizi per scopi industriali e tecnici, poiché in questo caso i prezzi e le tariffe effettivi potrebbero essere superiori o inferiori al prezzo di listino, e nella maggior parte dei casi non ne sarai a conoscenza in alcun modo.
Passo 2
Annota tutti i parametri che distinguono il tuo prodotto da prodotti simili e alternativi. Includere elementi come proprietà principale, affidabilità, proprietà aggiuntive, costi di manutenzione e messa in servizio. Conduci una valutazione comparativa dei valori di questi parametri per diversi prodotti e trova la differenza con il tuo. Così, analizzerai quanto è competitivo il tuo prodotto in termini di qualità e ne evidenzierai i principali vantaggi e svantaggi.
Passaggio 3
Trova il valore delle differenze nei parametri dei tuoi prodotti di consumo alternativi. Se un prodotto non ha valore per una persona, non lo comprerà. Per ogni immobile, i vantaggi per l'acquirente saranno diversi. Considera se il tuo pubblico di destinazione è pronto a pagare di più per parametri migliorati e, in tal caso, quanto di più. C'è sempre il pericolo che alcuni dei tuoi acquirenti potenziali o esistenti siano attratti dai prezzi ridotti dei concorrenti per prodotti di qualità inferiore. Attraverso questa ricerca, determinerai quanto siano preziosi i vantaggi di questo prodotto per i consumatori.
Passaggio 4
Aggiungi al prezzo di un prodotto alternativo il valore del tuo prodotto diverso da esso. Così otterrai il livello di valore economico dei tuoi prodotti, ovvero scoprirai quanto i consumatori sono disposti a pagare per il tuo prodotto, date le sue proprietà uniche. Concentrati su questo indicatore quando calcoli il prezzo di un prodotto. A seconda dei tuoi obiettivi, obiettivi e strategia, il costo del prodotto può essere superiore o inferiore al valore economico.
