La vendita inizia sempre con un concetto precostituito utilizzato dal venditore. Il concetto può essere deliberato, a volte è semi-cosciente e talvolta il creatore del concetto non capisce cosa controlla esattamente il venditore durante l'incontro con il cliente.
Istruzioni
Passo 1
Prova a vendere il tuo prodotto a te stesso. Nota che se puoi vendere il tuo prodotto a te stesso, puoi venderlo a chiunque.
Passo 2
Impara a venderti. È sempre molto importante per il cliente che lavora direttamente con lui e che è personalmente responsabile della vendita della merce. E molte vendite spesso falliscono non a causa di un'immagine debole, ma perché questo particolare venditore non ha ispirato un senso di fiducia nel cliente, non ha potuto vendersi. Questo è il motivo per cui è importante condurre tutte le fasi della vendita. Il principale è stabilire un contatto personale.
Passaggio 3
Dimostra all'acquirente la necessità del tuo prodotto. Un venditore di successo è qualcuno che può creare bisogni in un cliente e raccontargli le difficoltà che il cliente sta vivendo o sta già vivendo senza che il prodotto venga venduto.
Passaggio 4
Dimostrare all'acquirente che la soluzione al problema creato è l'acquisto del prodotto. Il tuo cliente dovrebbe sapere con certezza che probabilmente sarà in grado di risolvere questo particolare problema creato per te solo con l'aiuto di questo prodotto.
Passaggio 5
Ora vendi la soluzione a questo problema. Dopo aver completato i primi quattro punti, il quinto punto avrà sicuramente successo. Quando attraversi tutte e quattro le fasi, come convincere ad acquistare un prodotto semplicemente non sarà rilevante, perché ridurrai l'influenza del prezzo sulla mente del cliente. E sa cosa sta comprando a quel prezzo.
Passaggio 6
Allo stesso tempo, ci sono metodi di vendita piuttosto difficili. La loro ideologia principale è: "Farò un cliente!" L'ideologia opposta è questo approccio: non c'è bisogno di vendere nulla. Il venditore semplicemente se ne dimentica, crea un cliente fedele che è sempre felice di parlare con il venditore. Così viene a conoscenza di tutti i benefici benefici del prodotto e successivamente effettua un acquisto di propria iniziativa.
Passaggio 7
Ci sono anche molte altre ideologie. Che ci piaccia o no, le nostre convinzioni determinano sempre il nostro comportamento. Come convincere ad acquistare un prodotto si chiama ideologia della vendita. Questi sono i principi che guidano tutte le azioni del venditore, dietro ogni sua parola, gesto e movimento. Un altro aspetto da asporto è che se non ti prendi cura del cliente, se ne prenderà cura il concorrente.
