Convincere le persone ad acquistare un particolare prodotto non è così difficile. Quando elabori un programma di vendita, devi solo considerare chiaramente cosa stai vendendo e a chi vuoi venderlo. Il compito è presentare il prodotto nella forma di cui l'acquirente ha bisogno.
Sapere tutto sul tuo prodotto
Per convincere una persona ad acquistare un prodotto, devi essere in grado di trasmettergli tutte le informazioni di cui ha bisogno. Non c'è niente di peggio del silenzio o delle risposte indistinte alle domande su come agire in determinati casi, ad esempio, è il prodotto idoneo al reso, quali sono le caratteristiche funzionali del prodotto, i suoi vantaggi e svantaggi. Studia attentamente il tuo assortimento, l'acquirente dovrebbe ricevere la massima informazione da te. Vendere un prodotto non consiste solo nel fissare il fatto di acquisto, è un processo che inizia sempre con un dialogo con un cliente.
Cerca di mettere quante più informazioni possibili sul prodotto su carta, ad esempio su volantini o cartellini dei prezzi. Indica chiaramente i principali vantaggi.
Determinare le esigenze dell'acquirente
Quando presenti un prodotto a un cliente, ricorda sempre che il prodotto viene acquistato prima, non venduto. quelli. per costringere una persona ad acquistare un prodotto, è necessario che il prodotto gli interessi davvero e che voglia acquistarlo. Non sarai in grado di vendere un prodotto di cui nessuno ha bisogno. Quando presenti il tuo prodotto, ascolta attentamente l'acquirente, osserva la sua reazione al tuo discorso e rispondi chiaramente alle domande poste.
Se trovi un acquirente sul territorio, ad esempio, nella sua casa o nel suo ufficio, guardati intorno, forse gli oggetti circostanti sono direttamente collegati a ciò che stai vendendo. Aiuterà anche a valutare i bisogni della persona.
Parlaci del prodotto
Dopo aver individuato i bisogni della persona, inizia a parlare del prodotto proposto. È importante, tuttavia, che le sue caratteristiche soddisfino queste esigenze. Il tuo compito è soddisfare i desideri del tuo cliente con la tua proposta. Per questo, ad esempio, è necessario innanzitutto parlare di quelle caratteristiche del prodotto che meglio rispondono alle esigenze di una persona. Allo stesso tempo, non inventare in nessun caso le cose per compiacere il cliente. Le aspettative ingannevoli avranno un impatto estremamente negativo sulle vendite. Ogni vendita è un processo unico, lo scenario della presentazione del prodotto dipende dalla conversazione preliminare con l'acquirente.
Vendi il prodotto
Se ritieni che il cliente sia d'accordo con i vantaggi del prodotto di cui stai parlando, puoi procedere alla conclusione di un affare o alla vendita diretta. Poni la domanda: "Questo prodotto è adatto a te?" Non appena avrai ricevuto una risposta affermativa, procedi alla registrazione della transazione. Se un cliente ha delle obiezioni, lavora con lui in base alle informazioni che hai sulle sue esigenze.
