L'efficacia della propria attività, così come le prestazioni di una società commerciale, si valuta al meglio in termini di redditività delle vendite. Molto spesso, infatti, i titolari dell'impresa prendono l'aumento del fatturato lordo come un indicatore di successo. Tuttavia, in pratica, solo la redditività riflette il quadro reale delle cose.
È necessario
- - indicatori dell'attività economica dell'impresa;
- - calcolatrice.
Istruzioni
Passo 1
La redditività delle vendite è espressa in un certo rapporto, le cui dinamiche possono essere confrontate in diversi periodi di riferimento. Per iniziare, definisci il periodo durante il quale calcolerai il tuo ROI, ad esempio un anno o un trimestre. Determina i due valori principali necessari per trovare questo rapporto: reddito netto e vendite totali. L'utile netto è la parte dell'utile lordo che rimane in bilancio al netto delle imposte (dopo tutte le detrazioni fiscali e i contributi al bilancio). Serve per il pagamento dei dividendi agli azionisti, il rinnovo delle immobilizzazioni e lo sviluppo dell'impresa.
I ricavi delle vendite sono l'intero importo del reddito ricevuto a seguito della vendita di beni, servizi e lavori.
Passo 2
Una volta calcolati questi due valori, è possibile determinare il rapporto di ritorno sulle vendite. Dividi l'utile netto per il ricavato delle vendite e scoprirai la redditività. Diciamo che i ricavi delle vendite per l'anno scorso sono stati di 3,5 milioni di rubli e l'utile netto è stato di 900 mila rubli. Pertanto, il rapporto di ritorno sulle vendite = 0,9/3,5 = 0,2571, ovvero 25,71%. E l'anno scorso i proventi delle vendite ammontavano a 3, 7 milioni di rubli e l'utile netto - 950 mila Il rapporto di redditività è del 25, 67%. Questo esempio dimostra chiaramente che un aumento dei ricavi e dell'utile netto non significa un aumento della redditività, poiché il rapporto di redditività è diminuito dello 0,04%.
Con questi dati, i leader aziendali possono prendere decisioni per ottimizzare il business e trovare le ragioni del calo della redditività.
Passaggio 3
Per un quadro più completo dell'andamento dell'azienda, calcolare il ritorno sulle vendite a più livelli. Ad esempio, per un singolo gruppo di prodotti o per ogni grande cliente. Questa tecnica ti consentirà di trarre conclusioni più accurate sulle prospettive di lavoro. Forse stai abbandonando determinati prodotti o ottimizzando la tua base di clienti.
