La redditività delle vendite determina qual è il valore della quota di profitto nella struttura dei proventi delle attività dell'azienda. Un altro nome per questo indicatore è il tasso di rendimento. L'aumento della redditività delle vendite è dovuto principalmente a fattori quali una diminuzione del costo delle merci e un aumento del suo prezzo.
È necessario
Competenze nel campo dell'analisi economica, della rendicontazione finanziaria
Istruzioni
Passo 1
Identifica i fattori che hanno contribuito al calo del ROI del tuo prodotto. Condurre un'analisi di mercato. Scopri tutti i prodotti/servizi simili offerti dalla concorrenza. A causa del fatto che il numero di produttori può variare, selezionare i principali che detengono le posizioni più stabili sul mercato.
Passo 2
Sii sensibile ai cambiamenti, in particolare alle innovazioni, in modo che il tuo prodotto soddisfi gli standard moderni e sia richiesto. Per raggiungere questo obiettivo, applicare una politica di assortimento ben fondata e, soprattutto, flessibile per la produzione e la vendita di beni/servizi.
Passaggio 3
Condurre un'analisi delle prestazioni finanziarie dell'azienda, a seguito della quale si determina quali voci di spesa possono essere ridotte. Se possibile, ridurre i costi di produzione per aumentare la redditività e la redditività delle vendite. Tieni solo a mente che in questo caso non ci dovrebbe essere una diminuzione del reddito di vendita. Oppure, aumentare i prezzi dei beni/servizi venduti, se ciò non influisce sul numero di acquirenti che desiderano acquistarlo. Affidatevi all'attuale situazione del mercato, nonché ai prezzi che i concorrenti sono pronti ad offrire.
Passaggio 4
Se l'azienda è impegnata nel rilascio di diversi tipi di merci, determinare quale di esse è più richiesta sul mercato. Aumentando la quota dei prodotti più redditizi nella struttura totale dei prodotti in vendita, aumenta la redditività delle vendite di tutti i beni/servizi.
