La promozione di un'azienda implica un tandem di tre elementi di marketing: ricerche di mercato e sui consumatori, pubblicità, PR. La ricerca è necessaria affinché la prima parte sia efficace. La seconda parte dipende dal budget. Il terzo, contrariamente alle aspettative della creatività, è pieno di un lavoro scrupoloso e ponderato ma, alla fine, ripagherà i primi due.
È necessario
- - un computer
- - telefono
Istruzioni
Passo 1
Condurre ricerche di mercato sul mercato in cui opera l'impresa. Se le risorse umane lo consentono - da sole, se il materiale lo consente - da una società di ricerca esterna. Le domande principali a cui dovresti ottenere risposta sono: chi sono i concorrenti? Cosa offrono? Perché i tuoi potenziali consumatori acquistano il loro prodotto o servizio?
Passo 2
Decidi se esiste un modo per integrare le qualità del consumatore del prodotto che stai proponendo. Per fare ciò, segui due passaggi. Trovali e confrontali con le qualità dei prodotti della concorrenza. Secondo passo: prova a combinare. Pertanto, ciò che offri diventerà più redditizio per il pubblico di destinazione rispetto ad altri prodotti sul mercato. Ed è anche piacevole promuovere un'azienda che offre un prodotto altamente competitivo.
Passaggio 3
Determina la tua strategia pubblicitaria. Promuoverai l'azienda attraverso i media oi prodotti sono così strettamente specializzati che solo il direct mailing ai consumatori finali è rilevante. Forse, per promuovere un'azienda, ha senso cercare partner per il cross-marketing - promozione incrociata di prodotti e servizi diversi progettati per un pubblico. Non nell'ultimo posto può essere la pubblicità di baratto - ovviamente, se la tua attività interesserà il proprietario del mezzo pubblicitario.
Passaggio 4
Sviluppa una campagna di pubbliche relazioni. Le PR differiscono dalla pubblicità in quanto sono meno costose di un ordine di grandezza. Ma per promuovere un'impresa, tali campagne devono essere svolte su base pianificata e non di volta in volta. Ecco perché di solito vengono sviluppati in una volta per un lungo periodo, ad esempio sei mesi o un anno.
Passaggio 5
Crea una strategia per promuovere la tua azienda su Internet. Il World Wide Web è uno dei mezzi pubblicitari più economici. Ovviamente, prendere in considerazione se il pubblico di destinazione del prodotto o del servizio che offri non sono gli utenti di Internet, ad esempio i pensionati, è difficilmente ragionevole.
Passaggio 6
Crea il tuo marchio. Per promuovere la tua azienda, devi garantire un contatto frequente del gruppo target con il tuo marchio. E il contatto può anche essere visivo. Non dimenticare il sito web. La promozione online è una cosa, ma un ufficio virtuale è un'altra. Cerca di rendere il tuo sito informativo, facile da navigare e accessibile ai motori di ricerca.
Passaggio 7
Crea notizie degne di nota - l'opportunità di sfarfallare frequentemente e gratuitamente sulle pagine dei media elettronici e cartacei. Pubblica i comunicati stampa almeno una volta al mese, ma ricorda: dovrebbero essere progettati in modo tale da suscitare l'interesse non solo del consumatore finale, ma anche dei redattori di giornali e riviste. La qualità del rilascio dipende anche in gran parte dalla velocità con cui promuovi la tua azienda.
