Le aziende attente al miglioramento delle qualifiche dei propri dipendenti conducono periodicamente corsi di formazione. Se è la prima volta che pensi a come condurre la formazione alla vendita, ecco alcuni suggerimenti sull'argomento.
È necessario
Avrai bisogno di tempo e formazione aziendale
Istruzioni
Passo 1
Definire gli scopi e gli obiettivi di questa formazione-educazione. Sicuramente, nella tua azienda, stai seguendo da tempo la crescita professionale e gli errori dei tuoi dipendenti, quindi conosci le loro debolezze. Concentrati su queste debolezze nell'insegnamento. Se hai intenzione di fare corsi di formazione regolari, stabilisci una regola per condurre un sondaggio tra i tuoi dipendenti per la loro professionalità e chiedi anche la loro opinione sulle conoscenze e abilità che vorrebbero ricevere. Questo ti aiuterà a creare un quadro completo e realistico del livello professionale della tua azienda.
Passo 2
Considera come misurerai l'efficacia della formazione.
Passaggio 3
Determina il tuo budget. Se riesci a stanziare fondi per invitare un allenatore e condurre la formazione sulla strada, molto bene. Se non disponi di fondi gratuiti, sicuramente la tua azienda ha manager esperti che saranno in grado di condurre una formazione simile per giovani professionisti.
Passaggio 4
Scegli una società di formazione. Questo articolo dipende da quello precedente. Se hai i fondi, scegli una società di formazione. Puoi chiedere ai tuoi colleghi di consigliare un'azienda con una buona reputazione. Se non hai fondi per la formazione, sulla base degli obiettivi e degli obiettivi fissati, prepara i tuoi dipendenti esperti in modo che possano condurre la formazione.
Passaggio 5
Prepara un formatore ospite. È molto importante che lo specialista invitato familiarizzi con i tuoi prerequisiti per migliorare le qualifiche dei tuoi dipendenti. L'allenatore deve capire cosa si vuole ottenere, come vede la crescita professionale dello staff. Inoltre, dovresti assolutamente presentarlo alle specifiche professionali della tua organizzazione. È fantastico se l'insegnante ha già esperienza nella conduzione di corsi di formazione nella tua zona.
Passaggio 6
Ottieni una descrizione preliminare del programma dal tuo trainer. Questo dovrebbe essere fatto in modo da poter correggere il programma di allenamento prima di avviarlo. Se hai qualche suggerimento per cambiare questo programma, assicurati di dirlo al trainer.
Passaggio 7
Risposta. Dopo la formazione, assicurati di raccogliere feedback. Parla con i partecipanti alla formazione, scopri cosa gli è piaciuto, cosa no, cosa mancava. Considera questo nel prossimo allenamento.
Passaggio 8
Chatta con un allenatore. Scopri cosa pensa l'insegnante del gruppo. Chiedigli di compilare un elenco di raccomandazioni per la futura formazione dei tuoi dipendenti.
Passaggio 9
Analizzare la produttività della formazione. Prendi l'elenco dei tuoi obiettivi e obiettivi che hai fatto prima della formazione - valuta come è cambiata la situazione dopo la formazione.
Passaggio 10
Pianifica il tuo prossimo allenamento. Sulla base dei dati ottenuti, trai conclusioni e, sulla base di esse, pianifica l'ulteriore sviluppo professionale dei tuoi dipendenti.
