Una vendita è uno dei modi più chiari ed efficaci per promuovere le vendite. Molti acquirenti attendono con impazienza tali promozioni nei loro negozi preferiti e, in linea di principio, acquistano merci solo a prezzi ridotti.
È necessario
- - analisi dei prezzi;
- - nuovi cartellini dei prezzi;
- - pubblicità.
Istruzioni
Passo 1
Prenditi cura della vendita futura nella fase di determinazione del prezzo. A seconda del prodotto, forma un prezzo per esso basato su diversi fattori contemporaneamente: costi variabili e fissi, il costo di prodotti simili e l'unicità del prodotto. Determina tu stesso il minimo a cui sei disposto a ridurre il prezzo di vendita. Considera anche l'effetto delle carte sconto degli acquirenti: nella maggior parte dei casi, l'importo dello sconto sulla carta deve essere annullato durante questo periodo.
Passo 2
Fare sconti su tutte le merci solo come ultima risorsa, ad esempio per liquidare un negozio. Come parte di una vendita standard, definisci solo il meno popolare dei prodotti per il programma di sconti. Posizionalo su mensole o staffe separate. Contrassegnare chiaramente gli articoli in vendita nella hall evidenziandoli con cartellini dei prezzi grandi e luminosi o altri materiali POS.
Passaggio 3
Informa i tuoi clienti nel modo più efficiente possibile sulla vendita imminente. Invia SMS o e-mail ai clienti abituali, inserisci annunci pubblicitari nei media e organizza di conseguenza le vetrine dei negozi. Puoi organizzare una distribuzione di volantini proprio accanto al tuo negozio. In questo caso il volantino può garantire anche uno sconto aggiuntivo.
Passaggio 4
Sii chiaro sulle categorie di prodotti che vuoi vendere. Non possono essere solo vecchie collezioni e prodotti in scadenza. Una vendita può essere programmata in concomitanza con qualsiasi festività e qualsiasi articolo acquistato da te in grandi quantità può diventarne oggetto. In questo caso, lo scopo principale di tale promozione è far sì che il cliente preferisca il tuo negozio a uno simile.
Passaggio 5
La vendita può essere effettuata senza riduzione dei prezzi. Invece di sostituire effettivamente i cartellini dei prezzi, puoi offrire ai clienti un regalo per l'acquisto di due articoli o un terzo come regalo. Naturalmente, il prezzo della presentazione deve essere calcolato in anticipo e incluso nel prezzo totale di acquisto. Questa azione ha lo scopo di svuotare gli scaffali e aumentare le vendite.
