La promozione del prodotto è una domanda che deve affrontare qualsiasi produttore di prodotti. La soluzione a questo problema dipende dal successo del reparto marketing. I marketer devono decidere come, come e attraverso chi il prodotto entrerà nel mercato.
Istruzioni
Passo 1
In totale, ci sono quattro modi per promuovere un prodotto sul mercato. Questi includono: vendita personale (diretta), pubblicità, advocacy e promozione delle vendite. Il processo di promozione si compone di diverse attività. Il loro scopo è aumentare le vendite.
Passo 2
Quando promuovono un prodotto, i marketer intraprendono azioni volte ad aumentare la domanda dei consumatori. La promozione ha anche un altro obiettivo. Consiste nella formazione di un atteggiamento favorevole nei confronti del produttore del prodotto nel consumatore.
Passaggio 3
La pubblicità è una parte importante della promozione. La pubblicità nel marketing deve essere separata dalla pubblicità regolare, poiché è impegnata nell'informare il consumatore sulle proprietà utili del prodotto. Inoltre, la pubblicità nel marketing presenta al consumatore informazioni sull'azienda, promuovendo così l'impresa.
Passaggio 4
Gli specialisti di marketing affermano che nessuna pubblicità può aumentare le vendite se il prodotto non è richiesto sul mercato. Pertanto, è così importante scoprire quanto ne ha bisogno il consumatore prima ancora della produzione di un prodotto.
Passaggio 5
La pubblicità dovrebbe essere progettata in modo tale da essere memorabile, quindi ha il massimo effetto sull'acquirente. Per raggiungere questo obiettivo, gli annunci devono essere informativi e di valore.
Passaggio 6
L'acquirente decide di acquistare il prodotto se si rende conto della necessità del prodotto. Pertanto, quando si pianificano eventi promozionali, il marketer deve identificare correttamente il pubblico di destinazione. Inoltre, i mezzi di comunicazione delle informazioni sui prodotti devono essere accuratamente selezionati. Una campagna pubblicitaria dovrebbe essere strutturata in modo tale che il consumatore prenda da solo una decisione di acquisto.
Passaggio 7
Un'altra parte importante della promozione del prodotto è la vendita diretta (personale). Rappresentano una conversazione con i potenziali acquirenti, durante la quale il venditore introduce verbalmente il prodotto. Tale attività è denominata marketing diretto o marketing diretto.
Passaggio 8
Non sono necessarie risorse finanziarie aggiuntive per condurre le vendite. Il marketing diretto non è solo un normale commercio al dettaglio, ma un diverso e più alto livello di organizzazione dell'impresa.
Passaggio 9
La vendita personale può essere caratterizzata da costi inferiori, soprattutto rispetto alla pubblicità. Inoltre, questo tipo di vendita presenta una serie di vantaggi: un approccio individuale e un feedback con ciascun consumatore.
Passaggio 10
L'advocacy aiuta ad attirare l'attenzione dei potenziali consumatori. Questo è uno strumento efficace che ti permette di rendere riconoscibile la tua azienda nel mercato. La propaganda è rivolta non solo ai consumatori, ma anche a controparti, autorità e giornalisti.
