La maggior parte delle attività commerciali sono stagionali. A seconda del tipo di merce venduta, le stagioni cadono in mesi e stagioni differenti. Allo stesso tempo, si può osservare che in alcuni negozi c'è sempre un acquirente, mentre gli ospiti rari vengono in altri. Se sei preoccupato per il problema di come aumentare le entrate nel negozio, allora sei sulla strada giusta, poiché qualsiasi attività commerciale richiede una gestione razionale.
Istruzioni
Passo 1
Nella gestione dei punti vendita (diversi dagli ipermercati), è praticamente difficile influenzare il comportamento dei clienti costringendoli ad acquistare più prodotti. È anche abbastanza difficile risparmiare sul supporto materiale dei processi aziendali, poiché di solito sono già ottimizzati. Pertanto, l'unica opportunità per la direzione di aumentare i profitti è aumentare le entrate nel negozio con altri metodi.
Passo 2
Per un punto vendita, questo compito viene risolto svolgendo le seguenti attività:
• Gestione dell'offerta di prodotti;
• Gestione delle promozioni;
• Gestione dei prezzi di vendita.
Per aumentare le entrate nel negozio, è necessario svolgere un lavoro mirato per ciascuna delle attività elencate. Ha senso ampliare la gamma e migliorare la qualità dei prodotti venduti. L'espansione può avvenire non aumentando il numero di merci che si spostano a vicenda sugli scaffali, ma aggiungendo prodotti secondari all'assortimento venduto. Quindi, puoi spesso vedere che i prodotti chimici domestici e gli articoli per la casa sono venduti nei negozi di alimentari.
Passaggio 3
La gestione dei prezzi include opportunità per tenere promozioni speciali, offerte di sconto e servizi di credito per gli acquisti. La promozione del negozio è gestita attraverso pubblicità, branding e promozioni. Se usato abilmente, il passaparola può anche attirare ulteriori clienti e aumentare le entrate del negozio.
