La questione di stabilire un prezzo per un particolare prodotto o servizio tormenta quasi tutti gli imprenditori. Il suo livello dovrebbe fornire il massimo reddito d'impresa senza portare a un calo significativo della domanda.
Istruzioni
Passo 1
Determinare l'importo dei costi necessari per l'acquisto o la produzione dei beni venduti. Non dimenticare di aggiungere a questo importo i costi fissi: spese per l'affitto di locali e bollette fisse, stipendi dei dipendenti coinvolti nella produzione e vendita di prodotti, pubblicità, ecc.
Passo 2
Se si conosce l'importo dei costi per la produzione o la vendita di un'unità di merce, è possibile calcolare il volume delle vendite necessario per acquistare i costi fissi. Quando calcoli, non dimenticare che il mercato delle vendite potrebbe avere i suoi limiti, quindi non sarai sempre in grado di vendere la quantità di prodotti che hai concepito a un certo livello di markup.
Passaggio 3
Diversi gruppi di prodotti possono avere diversi livelli di markup. Pertanto, un prodotto di alta qualità, esclusivo e raramente acquistato dai clienti di solito ha un ampio margine. Il premio sugli alimenti e sui beni di consumo non dovrebbe essere elevato.
Passaggio 4
Quando fissi un prezzo, devi concentrarti anche sui tuoi concorrenti. Per vendere di più, riduci leggermente il tuo markup. Ma non lasciarti trasportare troppo, perché la psicologia dei consumatori può farti uno scherzo crudele, poiché smetteranno di acquistare i tuoi prodotti, associando il suo prezzo basso alla bassa qualità.
Passaggio 5
Anche l'importo degli sconti per i clienti abituali e i costi di varie promozioni e lotterie dovrebbero essere inclusi nel markup per le merci e anche i contribuenti dovrebbero fare lo stesso, che viene calcolato in base al volume del fatturato.
