Il fatturato non è un indicatore in base al quale giudicare inequivocabilmente il successo delle attività di un'impresa. Il fatto è che la posizione più accurata di un'organizzazione in qualsiasi mercato dovrebbe essere valutata in base a tre fattori: quota occupata, capacità totale del mercato e redditività. Pertanto, la domanda su come aumentare le entrate può essere affrontata da diversi punti di vista.
Istruzioni
Passo 1
I ricavi o le vendite sono determinati moltiplicando la quota di mercato di un'impresa per la sua capacità totale. Sulla base di questo, per aumentare le entrate, dovresti lavorare in due direzioni:
• Aumento della capacità del mercato
• Crescita della quota occupata.
Passo 2
La gestione della capacità dell'intero mercato, di norma, comporta eventi globali che coprono tutti i partecipanti, ad esempio la protezione dell'industria dall'importazione di beni concorrenti, il supporto di marketing su larga scala per il consumo e altri seri investimenti finanziari. La maggior parte delle organizzazioni, ad eccezione delle più grandi del proprio settore, non può permettersi questa gestione del mercato. Pertanto, al fine di aumentare le entrate, occorre prestare maggiore attenzione alla gestione della quota occupata.
Passaggio 3
La crescita della quota occupata può essere realizzata attraverso misure nei seguenti settori di attività:
• Espansione della rete di vendita
• Ampliamento della gamma di prodotti
• Gestione dei prezzi
Ciascuno di questi punti, con un approccio attento, si scompone in più componenti, una sapiente combinazione delle quali può in definitiva aumentare i ricavi dell'azienda e la sua redditività.
Passaggio 4
Le entrate sono un indicatore puramente quantitativo. Non è del tutto corretto affidarsi solo ad esso e pianificare le attività, mettendo in primo piano un indicatore assoluto. In un mercato in calo, le entrate spesso rimarranno indietro. Anche pianificare un reddito stabile in un mercato in crescita non è pratico se la quota dell'azienda non aumenta. Inoltre, buone entrate non garantiscono ancora un'elevata redditività e la redditività è il punto di svolgere qualsiasi attività commerciale. Pertanto, quando si pianifica come aumentare le entrate, non perdere di vista gli altri fattori che influenzano l'ambiente aziendale.
