Ci sono molte banche in Russia, tra le quali esiste una forte concorrenza per i clienti, sia persone giuridiche che persone fisiche. Per vincere questa battaglia, le istituzioni finanziarie devono utilizzare una varietà di metodi di marketing. Compreso l'aumento del profitto totale.
Istruzioni
Passo 1
Decidi quale tipo di cliente si rivolgerà principalmente alla tua banca. A seconda di ciò, sviluppa programmi di prestito e deposito. è importante che il tuo istituto finanziario abbia una proposta unica sul mercato e interessante per il pubblico di destinazione. Queste possono essere carte di credito create con l'assistenza di altre grandi aziende. Un esempio di tale marketing è stata la cooperazione di un certo numero di banche con le compagnie aeree, che, acquistando con le carte, accumulano bonus ai clienti che sono soggetti a un ulteriore cambio di biglietti aerei.
Passo 2
Considera una politica per l'individuazione degli uffici bancari. Molte banche che lavorano con privati cercano di collocare i propri punti vendita nei centri commerciali. Tuttavia, va tenuto presente che in questo modo è desiderabile attirare le persone per ottenere piccoli prestiti su materie prime. Con la distribuzione dei prestiti per cassa in tali uffici possono sorgere problemi con la presenza di un gran numero di clientela inadatta alla banca, che non è seriamente disposta a rimborsare il prestito.
Passaggio 3
Fai ricerche di mercato. In questo modo puoi scoprire quali prodotti e servizi mancano nella tua zona. Non concentrarti solo sul prestito e sul deposito. Una direzione sempre più promettente per il settore bancario è la gestione degli investimenti individuali. Ad esempio, una banca può iniziare a fornire accesso agli scambi per negoziare azioni.
Passaggio 4
Crea e gestisci una campagna pubblicitaria interessante e memorabile. Allo stesso tempo, cerca di distinguere in qualche modo la tua banca dalla massa generale. Ad esempio, la tendenza verso la fine degli anni 2000 a pubblicizzare servizi bancari attraverso associazioni con prodotti alimentari non può più attirare la stessa attenzione del pubblico come prima.
