Un prezzo adatto può essere basso o alto per lo stesso prodotto. Per non sbagliare, bisogna essere guidati non solo dai prezzi dei concorrenti, ma anche dai compiti attuali dell'azienda.
Istruzioni
Passo 1
Analizza quale posto occupa il prodotto nello schema generale di realizzare un profitto. Se osservi il commercio al dettaglio, noterai che i prodotti rientrano in tre categorie: comuni, ganci e mostre. Beni / servizi ordinari portano al proprietario il profitto principale. È qui che dovresti concentrarti sui tuoi concorrenti. I ganci sono progettati per attirare i clienti in un negozio o in un ufficio aziendale. Gli oggetti in mostra servono come distrazione.
Passo 2
Fornire prezzi bassi per i prodotti del gancio. Questi prodotti potrebbero non essere affatto redditizi. È importante agganciare un potenziale cliente in modo che si abitui ad andare in un particolare negozio. Ad esempio, pensa ai supermercati che fanno pagare prezzi bassi per le merci in rapido movimento e, lungo la strada, guadagnano su tutto il resto.
Passaggio 3
Imposta il prezzo più alto possibile, anche inadeguato, per l'articolo in esposizione. Forse nessuno comprerà mai un prodotto del genere. Ma accanto ad esso, altri beni / servizi non sembrano così costosi. Naturalmente, il prezzo elevato deve essere giustificato da qualcosa. La qualità, la bellezza, lo stile di un tale prodotto devono essere appositamente selezionati. Il negozio dovrebbe avere un "angolo museo" dove chi lo desidera possa guardare l'offerta super costosa.
Passaggio 4
Fai un ricarico regolare sui beni da cui prevedi di ottenere il reddito principale. Se il prodotto è venduto ovunque e i clienti conoscono molto bene i prezzi, puoi prendere di mira i tuoi concorrenti. Se ci sono articoli acquistati raramente nella riga dell'assortimento, il prezzo corretto per loro potrebbe essere più alto del solito.
Passaggio 5
Soglie di prezzo di prova. In base all'esperienza personale e per alcuni motivi psicologici, gli acquirenti possono considerare accettabile un certo prezzo e non pensare alla quantità di denaro speso. Se la cifra è leggermente superiore, i clienti inizieranno ad analizzare e dubitare. Prova a inserire numeri diversi: 99, 100, 104, ecc. Modificare i prezzi, misurare i risultati, trarre conclusioni sulla correttezza in base alla reazione del mercato.
