L'organizzazione delle vendite attive deve iniziare con la creazione di un reparto vendite. I dipendenti che vi lavoreranno devono essere maestri del loro mestiere. Assumi solo persone esperte in modo da non perdere un singolo potenziale cliente. Ma non sarà possibile assemblare rapidamente un team di professionisti, quindi la creazione di un dipartimento può richiedere fino a diversi mesi.
Istruzioni
Passo 1
Monitora i concorrenti che vendono un prodotto o un servizio simile. In base a questo, fissa un prezzo e pensa alle promozioni. Devi determinare dove, a chi e per quanto vendere. Per gli acquirenti all'ingrosso, è necessario sviluppare un sistema di sconti e bonus. Fai tutto questo prima di iniziare a reclutare responsabili delle vendite.
Passo 2
Sviluppare un sistema di pagamento per i dipendenti. Dovrebbe consistere in uno stipendio e un interesse dalla transazione. Pensa ai sistemi di motivazione. Imposta un periodo di prova. Dovrà essere in grado di licenziare una persona se fa male il suo lavoro. Preparare e attrezzare la sala del personale.
Passaggio 3
Decidi quante persone vuoi assumere. Per la prima volta, puoi creare un reparto non molto grande. E quando le vendite crescono, espandile. Pubblica annunci di reclutamento.
Passaggio 4
Condurre interviste in più fasi. Innanzitutto, filtra quelli la cui esperienza è discutibile. Quindi invita tutti i candidati e lancia un concorso. Potresti non assumere nessuno di loro. Non disperare e ricomincia a cercare dipendenti. Lascia che non sia la prima volta, ma puoi raccogliere un team di professionisti.
Passaggio 5
Se vendi un solo prodotto o servizio, dividi la città e la regione in parti. E assegnarli ai dipendenti. Se hai un vasto assortimento, suddividilo tra i gestori senza legarli alla località.
Passaggio 6
Fornisci ai dipendenti informazioni complete sui tuoi prodotti e servizi. La loro ignoranza può comportare la perdita dell'affare. Dopo un po', controlla come hanno memorizzato il materiale.
Passaggio 7
Monitorare il lavoro dei dipendenti. Se le metriche di qualcuno non ti soddisfano, invia un avviso. Se i risultati non migliorano, licenzia la persona. Gestisci un reparto usando il metodo carota e bastone. Dopo un po' diventerai una grande squadra.
