Come determinare quale prodotto è meglio offrire ai clienti? La chiave per rispondere a questa domanda è capire come si comporta il prodotto sul mercato.
Il concetto di ciclo di vita di un prodotto è un termine utilizzato dai professionisti del marketing per descrivere tutte le fasi di un prodotto sul mercato, dall'ingresso al mercato all'uscita dal mercato. Tiene conto del prodotto stesso, delle sue caratteristiche, nonché del comportamento dei concorrenti e dei consumatori.
Il concetto stesso rimane classico e non diventa obsoleto nel corso degli anni. Qual è la ragione di questo? Il motivo principale: il ciclo di vita di un prodotto si accorcia costantemente. In precedenza, una macchina da cucire è stata utilizzata per molto tempo, è stata ereditata, ma ora alcuni prodotti vengono sostituiti da altri e ogni anno compaiono nuovi modelli della macchina. Gli esperti di marketing stanno cercando di capire perché questo sta accadendo e stanno cercando di determinare come e con cosa sostituire il prodotto in modo che diventi popolare e richiesto, data la situazione che si sviluppa attorno al prodotto.
Questo concetto è anche molto utile nella pianificazione. È molto importante per un'azienda capire quanto questo o quel prodotto può essere sugli scaffali dei negozi, se è il momento di cambiare l'assortimento e per cosa cambiarlo.
Il concetto identifica diverse fasi della vita di un prodotto:
· Implementazione.
· Fase di crescita.
· Maturità del mercato.
· Fase di declino.
Per i professionisti del marketing, la pianificazione è importante per il volume delle vendite, che cambia e per il profitto che il prodotto porta. Nella prima fase, il profitto può essere negativo: l'azienda investe per creare un prodotto, portarlo sul mercato, per fare pubblicità e creare una rete di vendita. All'inizio, tutti questi costi sono maggiori del profitto che porta la vendita del prodotto. Successivamente, quando il punto di pareggio sarà superato, il prodotto recupererà i costi sostenuti dall'azienda, quindi l'azienda inizierà a realizzare un profitto.
Il prodotto porta il massimo profitto nella fase di maturità: in questo momento il prodotto è ben noto, non richiede costi pubblicitari aggiuntivi e i consumatori sono disposti ad acquistarlo. La fase successiva è la fase di recessione. Ad un certo punto, le vendite diminuiscono e un altro prodotto diventa più attraente. È importante per un'azienda capire a che punto un prodotto dovrebbe essere rimosso dal mercato e sostituito con un altro modello o un altro prodotto.
Una caratteristica importante di un prodotto sul mercato è il comportamento dei concorrenti, così come il loro numero. Un prodotto in crescita ha più concorrenti, nella fase di recessione ci sono meno concorrenti, ma il prodotto perde contro di loro.
Comprendendo la regolarità del ciclo di vita del prodotto, sarai in grado di pianificare il lavoro della tua azienda con maggiore successo, il che significa che avrai più successo.
