A volte, quando incontri un potenziale cliente, è difficile determinare quanto sarà per te una cooperazione promettente e redditizia in qualsiasi area. Vale la pena ricordare alcune regole per scoprire se il tuo cliente è promettente.
È necessario
- - Abilità comunicative;
- - capacità di analisi.
Istruzioni
Passo 1
Aggiorna costantemente l'elenco delle persone e delle aziende, la cui collaborazione può essere proficua per la tua organizzazione. Se la tua lista non ha ancora un potenziale cliente, usa il servizio di sicurezza o te stesso per raccogliere tutte le informazioni necessarie su di lui.
Passo 2
Guarda quanto sarà puntuale il cliente quando verrà da te per un colloquio. Se è in ritardo di mezz'ora o più rispetto all'orario programmato, ciò indica che ha una quantità eccessiva di tempo libero. Molto probabilmente, difficilmente ti considera un cliente e un partner serio. Se è in ritardo di soli 10 minuti, significa che è semplicemente disorganizzato.
Passaggio 3
Ricorda sempre che l'apparenza inganna. Le persone vestite bene e in ordine possono rivelarsi dei truffatori, e le persone occhialute e poco appariscenti in maglione e jeans possono trasformare milioni senza troppe difficoltà.
Passaggio 4
Per prima cosa, poni al potenziale cliente alcune domande relative allo scopo del suo visto per te. I motivi più spesso differiscono: le persone pratiche di solito parlano delle prospettive del contratto e prestano attenzione alle ragioni logiche (sicurezza e beneficio). I neofiti molto spesso si discostano dall'argomento e iniziano a parlare della componente emotiva della futura cooperazione (comodità, desiderio di collaborare con te). Cerca in ogni caso di non soccombere alla persuasione e all'adulazione.
Passaggio 5
Poni al tuo cliente domande che non sono correlate al contratto che stai negoziando. Con questo, determinerai quanto ampiamente le sue abilità potranno essere utilizzate in futuro.
Passaggio 6
Offri al cliente diverse situazioni legate alla tua cooperazione pianificata e valuta la velocità della sua reazione per capire se vale la pena fare affidamento su di lui in caso di situazioni impreviste.
Passaggio 7
Assicurati di guardare come si comporta il cliente quando parla di finanze. Se il cliente è troppo preoccupato o rimane sospettosamente calmo, ciò potrebbe indicare un potenziale pericolo.
