Il monitoraggio del mercato è essenziale per una gestione aziendale efficace. Il monitoraggio consente di tenere traccia delle attività dei concorrenti diretti e della loro politica dei prezzi. Sulla base di questi parametri, il business può essere adeguato alle principali tendenze del mercato analizzato al fine di aumentare rispettivamente la base di clienti e il profitto.
È necessario
Informazioni sui concorrenti più vicini, dati sui fornitori, dati sulle vendite, accesso a Internet
Istruzioni
Passo 1
Analizzare le esigenze e i desideri dei potenziali clienti. Il monitoraggio del mercato è un processo piuttosto lungo e scrupoloso, i cui risultati ti permetteranno di reagire rapidamente alla mutevole situazione economica del mercato. Tutti questi eventi saranno un ottimo impulso per l'ulteriore sviluppo e la costruzione di un piano strategico per le attività future dell'azienda. Il monitoraggio inizia con un'analisi delle esigenze del pubblico di destinazione di un determinato marchio o marchio. Sulla base di questa analisi, puoi modificare la tua politica dei prezzi, la gamma di prodotti, l'ubicazione di filiali o uffici, promozioni e programmi di bonus effettuati durante la vendita di prodotti.
Passo 2
Analizzare i concorrenti e le loro politiche di prezzo. L'analisi della concorrenza è un processo complesso che mira a identificare i loro vantaggi. Perché sono migliori di una determinata azienda? Qual è il loro principale vantaggio? Quali sono gli svantaggi delle loro attività? Con quali fornitori lavorano e perché le loro vendite superano quelle dell'azienda? Rispondere a queste domande ti consentirà di agire per migliorare le tue attività e rafforzare i tuoi vantaggi competitivi nel mercato analizzato.
Passaggio 3
Fare un'analisi sommaria del mercato. La base dell'analisi di sintesi è la raccolta di dati sui fornitori, sui volumi di vendita, tenendo conto delle vendite dei prodotti dei concorrenti, sui principali tipi di pubblicità e su altri parametri che possono in definitiva influenzare le attività dell'azienda. Sulla base di queste informazioni, è possibile creare una tabella che mostri i vantaggi competitivi dell'azienda, nonché i suoi svantaggi rispetto ai concorrenti. Questa tabella ci permetterà anche di concludere quali indicatori dovrebbero essere migliorati dall'azienda e quali, al contrario, sono i suoi principali vantaggi competitivi.
