Nel campo del commercio, l'obiettivo principale dell'azienda è l'aumento dei volumi di vendita. Uno dei modi per raggiungere questo obiettivo è ampliare la rete di vendita e ricercare nuovi punti vendita. La crescita delle vendite è possibile anche a causa del deterioramento delle posizioni di mercato dei concorrenti. In entrambe le situazioni, vengono conclusi accordi di cooperazione con nuovi punti vendita.
Istruzioni
Passo 1
La prima fase della conclusione di un contratto con un negozio è un incontro preliminare con un esperto di materie prime o un venditore senior. Fai una breve presentazione della tua azienda, spiegando in più frasi i vantaggi della cooperazione. Presentaci i tuoi prodotti. Scopri a che livello è la domanda in un dato punto vendita. Determina quali concorrenti stanno già fornendo prodotti simili agli scaffali. Non sarà superfluo prendere in considerazione le tecniche della pratica dei responsabili delle vendite. Ad esempio, piccoli regali per il decisore di acquisto (penne, taccuino, ecc.)
Passo 2
Molto spesso, i punti vendita sono interessati a diversi fornitori concorrenti: ciò consente di fornire sempre prodotti al negozio. Pertanto, molto spesso (se non ci sono determinati metodi per incentivare un direttore del negozio o un esperto di materie prime da parte dei concorrenti), la tua offerta di cooperazione sarà accettata. Scopri in quali condizioni il negozio di solito lavora con i fornitori. Presenta le tue offerte se possono essere più redditizie dei concorrenti. Concordare i prezzi per la matrice principale delle materie prime. Discutere accettabile per te e conveniente per il negozio termini di pagamento per la merce venduta, possibili rinvii.
Passaggio 3
Portare l'accordo di cooperazione completato (accordo di fornitura) per la firma in 2 copie. Solitamente i contratti che prevedono consegne regolari di prodotti vengono conclusi entro la fine dell'anno. Meno spesso - per un certo importo (principalmente a fini fiscali, in questo caso, vengono conclusi diversi contratti all'anno). Dopo la data di scadenza, non dimenticare di rinnovare il contratto per l'anno successivo.
