Il dimensionamento del mercato è una necessità che fornisce al management una valutazione obiettiva della situazione del mercato. Ti consente di vedere opportunità di sviluppo del business, determinare un posto tra i concorrenti, scegliere nuove aree di attività, pianificare i volumi di produzione.
Istruzioni
Passo 1
Si prega di notare che non esiste un approccio univoco per il dimensionamento del mercato. Inoltre, le dimensioni (volume) e la capacità del mercato sono spesso confuse. La capacità di mercato è il volume massimo di vendite che tutte le aziende possono raggiungere in un determinato periodo di tempo. Le dimensioni del mercato sono le vendite effettive di un prodotto in un determinato mercato in un determinato periodo.
Passo 2
È possibile determinare le dimensioni del mercato per un intero paese o regione in base alle caratteristiche strutturali. In questo caso, prendere in considerazione i seguenti indicatori: produzione di prodotti, volume di esportazioni e importazioni, saldi nei magazzini. Il calcolo viene effettuato sulla base dei dati delle autorità statistiche statali. Un marketer con elevate capacità analitiche può stimare le dimensioni del mercato in questo modo.
Passaggio 3
Utilizzare un metodo basato sulla produzione per stimare le dimensioni del mercato. Richiede anche statistiche, ma è molto più accurato, soprattutto se il mercato è relativamente trasparente, servito da pochi partecipanti e le esportazioni e le importazioni sono facili da identificare. Nel nostro paese, tali mercati includono il mercato delle materie prime, delle automobili, della costruzione di capitali.
Passaggio 4
È possibile determinare le dimensioni del mercato in base al volume del consumo. Tuttavia, questo è un po' più difficile che valutare il mercato dal lato della produzione. Non ci sono abbastanza statistiche per questo, quindi ricorre a varie ricerche di mercato. Questi possono essere sondaggi telefonici, opinioni di esperti, interviste personali. Molto spesso, questo metodo viene utilizzato per determinare le dimensioni del mercato di alimenti, cosmetici, sigarette.
Passaggio 5
Puoi anche stimare le dimensioni del mercato in base al volume delle vendite, utilizzando un audit al dettaglio, un'indagine sulle società all'ingrosso o valutazioni di esperti. L'audit al dettaglio si basa sul fatto che il prodotto viene venduto solo attraverso la rete di vendita al dettaglio (negozi, supermercati, chioschi, ecc.). La determinazione della dimensione del mercato viene effettuata sommando tutti i volumi di vendita in tutti i punti vendita. Quando intervisti i grossisti, scopri il volume e la frequenza degli acquisti, la preferenza per i tipi e le marche di prodotti, ecc. Puoi stimare le vendite sul mercato se prendi in considerazione le conclusioni degli esperti. Gli esperti, di regola, sono i responsabili dei servizi commerciali, i rappresentanti delle associazioni professionali, i giornalisti, gli analisti.
