Conoscere le esigenze dei clienti e le loro motivazioni, oltre a soddisfare queste esigenze attraverso la vendita di beni, è l'essenza del marketing. Il complesso di marketing è la spina dorsale delle attività di marketing di qualsiasi impresa sul mercato. Le vendite, a loro volta, sono uno degli elementi del marketing mix.
Istruzioni
Passo 1
I venditori di marketing chiamano anche distribuzione, si compone di due componenti: il canale di distribuzione e il processo di vendita. Il canale di distribuzione è il percorso che il prodotto va dal fornitore al consumatore finale. Sulla strada della merce dal fornitore al consumatore, ci sono diversi intermediari. Il loro numero è chiamato lunghezza del canale.
Passo 2
L'obiettivo del reparto marketing dell'azienda è la selezione e l'organizzazione ottimali dei canali di vendita, nonché il monitoraggio dell'efficienza del throughput dei canali.
Passaggio 3
Il processo di commercializzazione va inteso come il movimento reale di un prodotto, dal luogo della sua produzione al luogo del suo consumo. Il reparto marketing deve coordinare gli interessi di tutti i partecipanti ai canali di distribuzione. Ciò consente di ottenere il massimo effetto economico. Gli esperti attribuiscono il processo di vendita stesso al campo della logistica di marketing.
Passaggio 4
La politica di vendita è responsabile di dove, come, a quali condizioni e attraverso chi il prodotto dovrebbe essere venduto. Lo sviluppo e l'attuazione di misure volte alla circolazione competitiva delle merci nel tempo e nello spazio al consumatore dal produttore è nelle mani della politica di vendita.
Passaggio 5
La politica di vendita è costituita dalla politica degli acquisti, rete di vendita, intermediari e appaltatori, flussi di distribuzione commerciale e strategie di vendita sul mercato.
Passaggio 6
La politica di approvvigionamento sviluppa misure mediante le quali l'azienda seleziona i fornitori, i migliori termini di consegna e le opzioni di pagamento per le merci.
Passaggio 7
L'impresa, sviluppando le attività, deve minimizzare i rischi. Ad esempio, l'acquisto di un articolo da più fornitori riduce il rischio di interruzioni della fornitura. I fornitori sono costretti a competere per gli ordini, il che consente all'azienda cliente di ricevere condizioni favorevoli e aumentare la redditività delle transazioni.
Passaggio 8
La rete di vendita è composta da più controparti che promuovono il prodotto sul mercato. Un indicatore importante è la gestibilità della rete di distribuzione. Questo termine si riferisce alla capacità del fornitore di influenzare le attività di marketing delle controparti. Dipende dal numero delle controparti e dal grado della loro indipendenza.
Passaggio 9
Gli intermediari e gli appaltatori sono una parte importante delle vendite. Sono necessari per organizzare la promozione e la commercializzazione dei prodotti del fornitore. Molto importanti sono anche i flussi di distribuzione commerciale e le strategie di marketing sul mercato. Parlando di efficienza delle vendite, va tenuto presente che dipende dalla disponibilità della domanda dei consumatori e dalla sua struttura.
