Prima di pianificare la capacità produttiva e il volume dei prodotti, la direzione dell'impresa deve sapere come, dove e quanti prodotti verranno venduti. Per ottenere questi dati, viene effettuata un'analisi di marketing.
Istruzioni
Passo 1
Nel processo di conduzione dell'analisi di marketing, vengono studiati due fattori principali: lo stato dell'ambiente esterno dell'impresa e il ciclo di vita del prodotto.
Lo studio dell'ambiente esterno è un'analisi di fattori, il più significativo dei quali è economico. È un insieme di tassi di inflazione, livelli di occupazione e altri indicatori che possono essere utilizzati per determinare nuove opportunità di produzione. Un altro fattore significativo è quello di mercato; nella sua analisi viene preso in considerazione il livello di reddito della popolazione, vengono valutati i concorrenti in questo settore e la possibilità di una facile penetrazione delle merci nel mercato.
Passo 2
I fattori ambientali includono anche la tecnologia: la direzione dell'impresa deve analizzare i possibili cambiamenti nella tecnologia, l'uso di metodi di progettazione del computer e la fornitura di beni o servizi. Lo studio dei concorrenti viene svolto in modo particolarmente accurato. Viene valutata la loro strategia, vengono esaminati i loro punti di forza e di debolezza e vengono proiettati i loro obiettivi futuri. Tutto questo insieme fornisce una stima della potenziale quota di mercato per un nuovo prodotto.
Lo studio e l'analisi dei fattori ambientali offre ai manager un quadro completo dei rischi e delle opportunità che dovranno affrontare durante la produzione e la commercializzazione di nuovi prodotti.
Passaggio 3
L'analisi del ciclo di vita di un prodotto è una previsione del tempo della sua esistenza sul mercato. Qualsiasi merce è richiesta fino a quando non arriva sul mercato un prodotto più avanzato o con le stesse caratteristiche, ma più economico.
Nel ciclo di vita della maggior parte dei beni, ci sono diversi periodi: introduzione, crescita della produzione e delle vendite, maturità - "plateau", saturazione e declino. L'analisi di marketing e lo sviluppo di strategie appropriate dipendono dal periodo in cui si trova il prodotto al momento dell'analisi.
L'uso dell'analisi di marketing consente a un'organizzazione di aumentare la propria competitività, acquisire una quota di mercato maggiore e aumentare la propria redditività.
