Prima di iniziare un nuovo progetto, è necessario redigere un business plan. Questo documento è fondamentale per l'investitore. Le attività principali visualizzate nel piano aziendale sono la parte di costo e il profitto dagli investimenti durante il periodo di rotazione degli investimenti in contanti. Per creare un business plan, è necessario condurre ricerche di marketing dal punto di partenza del progetto fino al suo completamento.
Cos'è il marketing e a cosa serve
Se definiamo il concetto di "marketing" in due parole, è la raccolta e l'analisi di informazioni su un determinato argomento.
I concetti di "marketing" e "ricerca di mercato" in economia significano la raccolta di informazioni sul mercato di beni e servizi, gli utenti finali e il loro comportamento, i concorrenti e le loro azioni, la ricerca di potenziali fornitori di materiali e prodotti necessari per un'impresa manifatturiera.
Quando si crea un business plan, la ricerca di marketing è particolarmente importante, poiché l'implementazione di un nuovo progetto è principalmente un investimento di denaro, che in un certo periodo di tempo dovrebbe portare dividendi.
Il sequestro di un certo settore del mercato del fatturato comporta una diminuzione degli indicatori di profitto dei concorrenti che semplicemente non rinunceranno ai loro potenziali consumatori finali. Un nuovo progetto imprenditoriale implica di per sé l'attrazione di nuovi clienti. A questo proposito, le ricerche di mercato dovrebbero mostrare quale settore di consumo può essere attratto dal rilascio di nuovi prodotti.
Inoltre, il business plan riflette lo studio dei fornitori di materie prime e materiali necessari per un nuovo progetto, il costo di queste materie prime.
Obiettivi della ricerca di marketing e loro significato
Quando si eseguono ricerche di marketing per un nuovo progetto imprenditoriale, è necessario tenere conto delle domande che sono emerse: quali decisioni saranno più efficaci nella gestione del progetto; quali sono le esigenze che l'acquirente preferisce in primo luogo; quali sono le prospettive di mercato per la nuova idea imprenditoriale; che tipo di politica di vendita sarà più accettabile per un nuovo prodotto sul mercato; quali metodi devono essere applicati per aumentare l'effettiva promozione del progetto.
Dopo aver analizzato i punti di forza e di debolezza del progetto, viene presa una decisione di gestione in relazione ai concorrenti e vengono determinate le misure razionali per contrastarli.
La raccolta di informazioni di marketing è fondamentale per la creazione di un business plan perché le metriche di mercato per i prodotti cambiano costantemente. L'analisi delle informazioni aiuterà a prevedere in quale periodo è più redditizio introdurre un nuovo prodotto sul mercato. L'analisi dei settori di mercato in altre regioni consentirà al nuovo prodotto di occupare un certo segmento nel mercato remoto. L'analisi di marketing aiuta anche a prevedere il comportamento dei clienti nei segmenti di mercato regionali.
Solo dopo aver condotto un complesso di ricerche di mercato è possibile elaborare un business plan efficace per un nuovo progetto.
