La conduzione di ricerche di mercato è essenziale per qualsiasi aspirante imprenditore. La rapida crescita di un'azienda nella prima fase del suo sviluppo è associata a una corretta valutazione della situazione del mercato, alla previsione delle tendenze del suo sviluppo, al calcolo del probabile volume di vendite e all'analisi delle attività dei concorrenti. Per avere un'idea più chiara di chi acquisterà il tuo prodotto o servizio, è necessaria un'analisi di mercato completa.
Istruzioni
Passo 1
Sviluppare un concetto di ricerca: definire obiettivi, fissare obiettivi, sviluppare un sistema di indicatori di prestazione.
Passo 2
Inizia identificando l'attuale posizione di mercato della tua attività. Pesa le tue opzioni per i tempi della promozione al mercato, l'ubicazione dell'attività all'interno del territorio, le condizioni specifiche per l'acquisto o la locazione dei locali. Considerare le dimensioni della stanza, l'attrezzatura proposta e l'attrezzatura nell'analisi. L'azienda potrebbe aver bisogno di magazzini, vetrinistica, ecc.
Passaggio 3
Analizza l'assortimento delle merci nei magazzini della tua impresa al momento dell'apertura, comprendi la possibilità di ampliare ulteriormente le scorte di magazzino e l'assortimento.
Passaggio 4
Conduci una valutazione della relazione competitiva che devi considerare. Quanto sono forti i concorrenti nel campo di attività prescelto? Qual è la strategia per promuoverli sul mercato? È possibile la cooperazione con i concorrenti?
Passaggio 5
Raccogli informazioni sui potenziali consumatori dei tuoi prodotti. I metodi per ottenere informazioni primarie sui consumatori includono l'osservazione, l'esperimento, la comunicazione personale, il colloquio (sondaggio). Dopo aver raccolto le informazioni primarie, sarai in grado di identificare un gruppo specifico di clienti a cui sono destinati i beni e i servizi della tua azienda. Dividere i clienti in gruppi, definire le esigenze di ciascun gruppo e come soddisfarle.
Passaggio 6
Identifica i fattori che aumentano o diminuiscono il potere d'acquisto dei principali gruppi di clienti, questo ti aiuterà a descrivere il loro comportamento e a prevedere le vendite dei prodotti.
Passaggio 7
Considera i fattori ambientali: economici, politici, culturali, ecc. Possono cambiare lo stato attuale del mercato nei prossimi due o tre anni, il che è molto importante per avviare un'impresa.
Passaggio 8
Analizzare i possibili modi per promuovere un prodotto sul mercato, i canali di vendita, i modi per stimolarlo, le strategie per una campagna pubblicitaria.
Passaggio 9
Riepilogare i risultati dell'analisi ottenuti sotto forma di un rapporto analitico. Se necessario, aggiungi i dati dell'analisi di mercato al piano aziendale della futura impresa: ciò ti consentirà di valutare i rischi all'avvio di un'impresa e delineare i modi per ridurli.
