Un aspirante imprenditore che vuole aprire la propria attività nel settore dei servizi deve prima condurre un'analisi completa del mercato potenziale e, sulla base dei risultati, determinare se i servizi offerti a lui saranno richiesti e in che misura. Senza tale analisi, la sua attività potrebbe presto fallire.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, valuta la situazione del mercato, ovvero raccogli informazioni sul rapporto tra domanda e offerta per i servizi che prevedi di fornire. Se si scopre che il mercato in questa regione è troppo saturo di offerte di servizi simili e la concorrenza è molto agguerrita, non sarà facile per un nuovo imprenditore attirare una clientela. In questo caso, ha senso per lui pensare ad altri tipi di attività. Oppure, fin dall'inizio, dovresti sforzarti di distinguerti dallo sfondo generale, attirare l'attenzione dei potenziali clienti, ad esempio stabilendo prezzi più preferenziali rispetto ai concorrenti, tenendo promozioni, ecc.
Passo 2
Un indicatore molto importante è la capacità di mercato, cioè il valore totale del costo dei servizi che i consumatori possono acquistare in un certo periodo di tempo. Puoi valutarlo utilizzando dati statistici o sondaggi di opinione. Un modo buono ed economico è quello di sondare i potenziali acquirenti sul posto di lavoro. Pensa attentamente all'elenco delle domande. Dovrebbe essere breve, chiaro e non irritante per le persone.
Passaggio 3
È inoltre necessario valutare il trend di sviluppo del mercato dei servizi, cioè scoprire se i potenziali clienti utilizzeranno i servizi più o meno allo stesso livello di prima, o se la domanda di questi servizi aumenterà o diminuirà. Molto qui dipende dalla situazione economica del paese in generale e di questa particolare regione in particolare. Ad esempio, se un imprenditore decide di iniziare a lavorare nel campo dei servizi di viaggio, la stabilità economica sarà favorevole al successo degli affari e le turbolenze economiche porteranno sicuramente a un calo della domanda di pacchetti di viaggio.
Passaggio 4
E, naturalmente, è assolutamente necessario raccogliere informazioni quanto più complete e accurate possibili sulla politica dei prezzi nel mercato dei servizi. Cerca di ottenere queste informazioni da varie fonti e analizzale attentamente. Sulla base di ciò, determina i prezzi dei servizi in modo tale che siano più interessanti dei prezzi dei tuoi concorrenti e allo stesso tempo copra tutti i costi e fornisca un livello più o meno accettabile di redditività aziendale.
