Determinare il prezzo migliore è il processo principale nella metodologia aziendale. Da un lato, la sottovalutazione del costo rende il prodotto più appetibile per il consumatore, ma dall'altro abbassa lo status della piattaforma di trading nel suo complesso. Le tecnologie esistono per trovare un equilibrio tra questi due fattori.
È necessario
- - costo della merce
- - analisi della politica dei prezzi dei diretti competitor
- - analisi della domanda dei consumatori e risultati dei test di sala
Istruzioni
Passo 1
Stimare il costo delle merci utilizzando la formula: "costo + profitto desiderato". Questo valore servirà come punto di partenza per ulteriori calcoli. In questa fase, è importante determinare quale dei fattori è più importante nella determinazione del prezzo: garantire un profitto a lungo termine, ottenere traffico da parte dei consumatori o aumentare il volume delle vendite (vendita rapida) di un prodotto esistente. Se la prima opzione è il fattore principale, il valore secondo la formula rimane invariato. La seconda e la terza opzione costringono l'imprenditore ad abbassare il prezzo.
Passo 2
Studia la politica dei prezzi dei tuoi concorrenti diretti. In questa fase, è importante ottenere dati affidabili. In generale, è meglio che l'analisi della concorrenza venga eseguita regolarmente, poiché le dinamiche della politica dei prezzi dei partecipanti al mercato svolgono un ruolo importante nell'elaborazione delle previsioni.
Passaggio 3
Confronta il prezzo stimato dal primo passaggio con i prezzi di un prodotto simile della concorrenza. È importante non solo non superarlo, ma anche non andare nel dumping.
Passaggio 4
Condurre test di sala (sondaggi sui consumatori che vengono condotti direttamente sul mercato subito dopo l'acquisto). Per fare ciò, componi un elenco di domande, che possono consistere in affermazioni dirette e indirette. Ad esempio, puoi porre domande: "Credi che 100 rubli per confezione siano un prezzo accessibile per un paio di collant che hai appena acquistato?" o "Quanto dovrebbero costare i collant che hai appena comprato per averti più spesso?"
Passaggio 5
Cerca servizi da società di analisi specializzate che compileranno un questionario, assegneranno il personale e sistematizzeranno i risultati del sondaggio.
Passaggio 6
Analisi dei prezzi del grafico su un sistema di coordinate. Se hai seguito tutti i passaggi, dovresti avere 3 curve: il prezzo desiderato (calcolato dalla formula), l'offerta competitiva e le aspettative del consumatore. Di conseguenza, il prezzo ottimale per un prodotto dovrebbe trovarsi al di sotto della curva del costo competitivo per un prodotto simile e il più vicino possibile alla curva delle aspettative del consumatore. Il prezzo ottimale viene assegnato al valore più alto nell'intervallo e il valore più basso lascia l'opportunità di impostare sconti sul prodotto per aumentare le vendite in futuro.
