La questione della determinazione del prezzo dei servizi è controllata dalla legislazione, ma ci sono una serie di differenze rispetto al prezzo dei beni, poiché i servizi sono intangibili: non devono essere archiviati.
Istruzioni
Passo 1
Per formare i prezzi per i servizi di un'azienda, assicurati di tenere conto di questa circostanza, determinare gli obiettivi dei prezzi, analizzare la domanda sul mercato e la fascia di prezzo dei concorrenti, calcolare i costi.
Per mantenere una posizione stabile nel mercato, molte imprese start-up fissano prezzi bassi, rispettivamente, ricevendo piccoli profitti. Possiamo dire che tali imprese sono stabili “per restare a galla”.
Passo 2
Le aziende che perseguono principalmente l'obiettivo della crescita economica perseguono rigide politiche di prezzo. Inoltre, un prezzo elevato può indicare una buona qualità dei servizi forniti, che porterà a un gran numero di clienti soddisfatti e, di conseguenza, alla redditività. In questo caso, anche una diminuzione del numero di clienti sarà compensata da prezzi elevati.
Passaggio 3
È importante determinare correttamente la domanda di servizi da parte dei consumatori. È necessario condurre ricerche di mercato nel settore dei servizi o utilizzare stime di esperti per avere un'idea chiara del volume e del prezzo che i consumatori saranno disposti a pagare per i servizi. Forse, secondo i risultati di tale analisi, sarà completamente inutile impegnarsi in tale attività. Tuttavia, è possibile trovare modi per sviluppare questo settore dei servizi a un livello che possa interessare un gran numero di clienti.
Passaggio 4
Se ci sono molti concorrenti sul mercato dei servizi, il prezzo dovrebbe essere nella media. Non dovresti essere guidato dal prezzo del leader in questo settore, ma non puoi nemmeno abbassare il prezzo, soprattutto se la qualità dei servizi è molto alta.
Passaggio 5
Identificare i fattori che possono influenzare la formazione del prezzo. Cioè, i prezzi possono variare durante l'anno se i servizi forniti sono molto richiesti in un determinato periodo dell'anno. In una stagione in cui la domanda di servizi è bassa, utilizzare il metodo della differenziazione prevedendo sconti e fissando prezzi diversi per diverse categorie di cittadini. È necessario prendere in considerazione tutti questi fattori per calcolare l'utile, non le perdite, alla fine dell'anno.
