Qualunque cosa tu venda, è molto importante capire quanto velocemente il prodotto si farà conoscere sul mercato e inizierà effettivamente ad essere acquistato.
Per pianificare la promozione di qualsiasi prodotto sul mercato, è molto importante capire come un prodotto vive sul mercato e come si comportano i consumatori nei suoi confronti in ogni fase dell'esistenza del prodotto.
Per capirlo, si forma il cosiddetto ciclo di vita del prodotto, che comprende quattro fasi: introduzione del prodotto, sua crescita, maturità del mercato e recessione. Nella fase di implementazione, poche persone acquistano un prodotto e spesso gli acquirenti sono persone che non hanno paura di qualcosa di nuovo, vogliono provare qualcosa di insolito. Nella fase di crescita vengono acquistati più prodotti, e non solo dagli innovatori, ma anche dai consumatori che hanno riconosciuto il prodotto. La maggior parte di loro può diventare consumatori abituali del prodotto.
Nella fase di maturità di un prodotto, può raggiungere il mercato di massa: chi non ama rischiare. Infine, durante una recessione, la merce viene acquistata di meno e tra i consumatori potrebbe esserci chi, per qualche motivo, non ha avuto il tempo di acquistare la merce o ha avuto dubbi sull'acquisto. Il mercato in questo momento è già saturo di merci. Queste persone di solito non amano i rischi e richiedono garanzie: è importante che capiscano che il prodotto soddisferà davvero le loro esigenze.
Una caratteristica importante per la distribuzione di un prodotto sul mercato è la diffusione dell'innovazione. In altre parole, per capire il comportamento del mercato, è importante sapere quanto velocemente tutto il nuovo si diffonde nel mercato. Dipende da quanto velocemente i consumatori iniziano a riconoscere il prodotto e ad acquistarlo. Questo processo può essere influenzato da diversi fattori, i principali sono:
· Età e altre caratteristiche demografiche dei consumatori. I giovani tendono ad essere più innovativi.
· Quante persone decidono di acquistare un prodotto. Più persone, minori sono le possibilità che le persone acquistino prima il prodotto.
· Soddisfazione di un bisogno significativo. Se il prodotto proposto può aiutare le persone a risolvere il problema, possono prendere una decisione di acquisto più velocemente.
· Presenza di rischi. Sarebbe più corretto scrivere “la presenza di rischi percepiti”. In altre parole, se tale acquisto comporta un grave rischio per il consumatore, può rifiutarsi di acquistare.
· I vantaggi offerti da questo prodotto. Se il consumatore può ottenere un vantaggio significativo dal prodotto, lo acquisterà prima.
Quindi, se il tuo prodotto è innovativo, devi fare uno sforzo per comunicarlo ai consumatori affinché abbia successo sul mercato. Pensa a dove e come puoi farlo. Enfatizza i suoi vantaggi, dicci esattamente quali problemi aiuterà a risolvere e il successo non tarderà ad arrivare.
