Inizialmente, questo termine era usato dagli autori Chan Kim e Renee Mauborgne, ma recentemente questa frase è già diventata una parola familiare ed è ben nota a coloro che sono legati agli affari.
Il termine "oceano blu" viene applicato a un'azienda in una nicchia in cui non c'è ancora concorrenza. In contrasto con "l'oceano cremisi" pieno del "sangue" dei concorrenti. Nell'oceano blu, è molto più probabile che tu prenda il pesce, dal momento che sei da solo lì. Ma è sempre necessaria una strategia per l'oceano blu e come trovarla.
Per cominciare, vale la pena determinare se questo oceano blu è necessario nel tuo settore. Se vendi prodotti FMCG e tutto sta andando bene, allora questa potrebbe non essere la strada da percorrere. Ad esempio, se hai una panetteria o un negozio di alimentari. Nonostante l'attività sia molto competitiva, le persone acquistano cibo e pane ogni giorno, e qui è necessario puntare sulla qualità dei prodotti, sulla gentilezza dei dipendenti e sul servizio eccellente. Allora avrai già un vantaggio competitivo e ti differenzierai favorevolmente. Ed è meglio dedicare tutti i tuoi sforzi al debug del sistema e al ridimensionamento del business piuttosto che alla ricerca di una nuova nicchia incomprensibile.
Qui, l'"oceano blu" potrebbe apparire non nel prodotto stesso, ma in alcune innovazioni. Ad esempio, se nessuno in zona offre la consegna a domicilio della spesa, fallo prima. Se lavori in una piccola città dove i negozi locali non accettano carte bancarie, installa un terminale.
Il modo più semplice per “scremare la panna” con un nuovo prodotto o servizio è seguire i mercati europei e americani. La maggior parte delle idee arriva nel nostro paese da lì. Nascono così nelle nostre città i primi fitness club e barbieri. E tanti prodotti diversi. C'è un problema qui: la differenza di mentalità, quindi c'è sempre una quota di rischio.
Una delle opzioni per differenziarsi dai concorrenti in questo settore è diventare il miglior specialista in un segmento ristretto di servizi. Ad esempio, se sei un parrucchiere, specializzati solo nella tintura bionda, segui una formazione, migliora costantemente, acquista i migliori materiali, investi in pubblicità e quindi puoi giustamente aumentare i prezzi per i tuoi servizi e diventare il numero uno in città / regione. … Questo è un esempio di come entrare nell'oceano blu anche in un'industria così conservatrice come quella dei parrucchieri.
Quando si cerca di offrire al mercato qualcosa di insolito e nuovo, è importante prevedere se questo prodotto o servizio sarà necessario. Accade così che non sia in commercio, non perché nessuno ci abbia ancora pensato, ma perché nessuno lo comprerà. Allora, invece dell'oceano blu, ci saranno fallimenti e perdite.
L'oceano blu diventa scarlatto molto rapidamente. Quando raggiungi il successo in un campo poco competitivo, subito c'è chi vuole ripeterlo. Allora è già necessario applicare altre strategie: affinare il servizio, migliorare la merce, ampliare l'assortimento. In caso contrario, i concorrenti potrebbero ignorarti, anche se in origine erano tuoi follower.
