Per conoscere il prezzo di un prodotto, fare un cosiddetto "preventivo a costo pieno". In altre parole, prendi in considerazione tutti i costi necessari per produrre un'unità di output e aggiungi il markup desiderato. Confronta l'importo risultante con il costo di prodotti o servizi simili sul mercato nella tua regione. Se il tuo prezzo è più alto, devi ridurre il prezzo di costo o il margine.
È necessario
- -Prodotto;
- -Preventivo completo dei costi;
- -Ricerca della concorrenza.
Istruzioni
Passo 1
Calcola il costo di produzione. Il metodo del full costing implica la necessità di tenere conto non solo dei costi diretti (ad esempio il costo delle materie prime e della manodopera), ma anche di quelli indiretti. Questi possono includere: il costo della consegna, l'elettricità spesa per l'elaborazione, la remunerazione del personale tecnico che non è direttamente coinvolto nella produzione, ecc.
Passo 2
Aggiungi un markup. Il suo valore dipende da diverse cose e in diversi settori dell'economia può essere molto diverso. Ad esempio, nel commercio alimentare, il margine medio del negozio è del 30-35%, ma un'attività di ristorazione che opera sugli stessi prodotti non sarà redditizia se il margine è inferiore al 250%. Inoltre, la dimensione del margine è influenzata dalla regione geografica, in particolare dal potere d'acquisto della popolazione. Più alti sono gli stipendi dei residenti di una città, maggiore può essere il margine. Un altro fattore importante è la concorrenza.
Passaggio 3
Analizza i prezzi della concorrenza per un prodotto o servizio simile. Se il tuo importo è più alto, decidi come possono permettersi di vendere a meno. Forse il punto è che hanno altri fornitori i cui prodotti hanno un costo inferiore? O la tabella del personale è più corretta? O salari più bassi per il personale? O magari utilizzano materie prime di non altissima qualità? Ci possono essere decine di ragioni, non si può fare a meno di un'approfondita ricerca di marketing in questa materia.
Passaggio 4
Riduci i tuoi costi. Non è necessario farlo passando a materie prime di bassa qualità. È possibile introdurre un nuovo sistema di automazione e ridurre il personale dei contabili. Inoltre, un modo efficace per ridurre i costi è rivedere l'orario dei turni di lavoro. In alcuni casi, le tecnologie di risparmio energetico e l'uso più razionale dello spazio del magazzino porteranno a riduzioni significative.
