Quando la domanda supera l'offerta, i venditori singoli e le piccole imprese diventano vulnerabili e corrono il rischio di essere espulsi dal mercato a causa della mancanza di capitale circolante. Per evitare la necessità di pagare i fornitori per le merci non ancora vendute, è necessario elaborare uno schema di vendita speciale.
Istruzioni
Passo 1
Costruisci una rete di clienti. Questa può essere una base di clienti con i dettagli di contatto. Dovresti essere in grado di contattare rapidamente tutti i potenziali acquirenti. Devono conoscerti e supportare i tuoi suggerimenti. Per la comunicazione possono essere utilizzati agenti di vendita, manager che lavorano al telefono o newsletter via e-mail. Per raccogliere il database, utilizza eventi gratuiti in cui i clienti compilano un questionario per ottenere informazioni importanti. Avverti che ti contatterai periodicamente, ma fallo solo sull'argomento che interessa alla persona.
Passo 2
Ricevi preordini dai clienti prima di negoziare con i fornitori. Il pre-ordine non è associato al pagamento di denaro, ma è importante che il futuro acquirente prenda l'iniziativa e dichiari la sua intenzione di acquistare il prodotto/servizio. Per ricevere i preordini, invia un'offerta alla base clienti. Metti tutti quelli che hanno risposto in un elenco separato e poi lavora solo con esso. Quindi salva il resto delle persone dal database dai messaggi di cui non hanno bisogno. Non si lamenteranno del fatto che invii pubblicità non necessaria e non si rifiuteranno di collaborare in futuro.
Passaggio 3
Prendi il prodotto in vendita. Concordare con il fornitore la restituzione dell'articolo invenduto. Non puoi garantire che tutti gli iscritti nell'elenco dei preordini pagheranno per l'acquisto. Pertanto, è necessario un accordo con il fornitore. Durante le trattative informate che state lavorando con clienti abituali, e che la merce non verrà stoccata da qualche parte nel magazzino: tutto verrà deciso nei prossimi giorni.
Passaggio 4
Fai un'offerta specifica ai tuoi clienti. Si prega di informare che la quantità di merce è limitata e che i termini di pagamento sono possibili solo entro il periodo di tempo specificato. Puoi aggiungere alcune piccole cose carine al tuo acquisto per incoraggiare i clienti a prendere una decisione immediata. Pensa ai tuoi margini di profitto e offri ai tuoi clienti una consegna, un imballaggio speciale o un regalo.
Passaggio 5
Restituire le copie invendute al fornitore. Fai tutto velocemente. Non ritardare la merce in magazzino.
