Ogni persona, almeno una volta nella vita, ha dovuto vendere qualcosa: un prodotto o un servizio. Il prezzo, secondo la definizione di marketing, è un'espressione monetaria del valore di un prodotto. Tuttavia, affinché la vendita abbia luogo, è necessario giustificare il prezzo all'acquirente e convincerlo ad acquistare il prodotto.
Istruzioni
Passo 1
Calcola il costo che ogni prodotto ha. Questa misura è determinata in base alle specifiche del prodotto o servizio. Il prezzo di costo riflette i costi del venditore per la produzione, l'acquisto, lo stoccaggio e il trasporto del prodotto, può indicare la quantità di lavoro e i costi di tempo. Il costo include anche il costo di preparazione e avvio della produzione, il costo di sviluppo delle tecnologie, gli stipendi del personale, le detrazioni fiscali, i costi di pubblicità e concorrenza.
Passo 2
Aggiungi vantaggi. È un fatto naturale che nessuno venda un prodotto al costo. Ogni venditore ha un profitto o un beneficio nel costo della merce. Solitamente, per determinare questa parte finanziaria, si studia il prezzo di mercato, ad es. vengono esaminati i prezzi dei concorrenti con un prodotto simile. Il vantaggio per un costo più elevato delle merci rispetto al mercato può fungere da caratteristiche uniche dei prodotti, condizioni esclusive, novità e qualità superiore.
Passaggio 3
Includi metriche aggiuntive. Si consiglia di tenere conto di vari dati variabili nella giustificazione del prezzo, come il coefficiente di possibile inflazione, i coefficienti di complessità del lavoro. Anche gli adeguamenti dei prezzi regionali possono influire sul costo.
Passaggio 4
Si ricorda che l'acquisto di un prodotto o servizio avverrà solo quando il costo è inferiore al valore che l'acquirente riceverà con l'acquisto del prodotto. Tale beneficio può essere sia materiale che immateriale, ma in ogni caso l'acquisto risolve alcuni problemi e compiti del cliente. I beni materiali possono essere risparmi sull'acquisto, il profitto ricevuto dall'uso dei beni in futuro. Un vantaggio intangibile può essere il prestigio, la facilità d'uso e la sicurezza. In ogni caso, puoi eseguire il backup della giustificazione del valore per il prodotto con un valore.
