Si dice spesso che i venditori di informazioni vendano bolle. Le informazioni non possono essere toccate per valutare immediatamente il valore dell'investimento. I rischi dell'acquirente si moltiplicano. Pertanto, la vendita di informazioni è un'arte speciale, solo in via di sviluppo. Dopotutto, i secoli precedenti erano più materiali, dal punto di vista degli obiettivi dei costi monetari. Ora venditori e acquirenti di informazioni stanno imparando gli uni dagli altri.
Istruzioni
Passo 1
Rendi le informazioni "visibili" nel modulo. Crea un imballaggio del materiale e pubblicalo sul sito Web a scopo illustrativo. Per fare ciò, è possibile scrivere informazioni sui dischi e fotografarli. Se vendi informazioni sotto forma di formazione, pubblica foto. Le persone hanno bisogno di vedere qualcosa di tangibile, quindi è più facile prendere una decisione di acquisto. Inoltre, dovrebbe esserci molto di questo materiale. Suddividi le informazioni in parti significative e scrivi ciascuna di esse su un disco separato. E fai una foto a tutto questo.
Passo 2
Mostra i risultati di utilizzo. Scansiona le ricevute con gli importi guadagnati. Pubblica testimonianze video dei clienti sul tuo sito web. Invita le celebrità a condividere i risultati. L'acquirente deve vedere che ha a che fare con qualcosa di serio.
Passaggio 3
Dare garanzie convincenti. Se sei sicuro della qualità dei materiali, offri il primo giorno di formazione gratuitamente, con la possibilità di non rimanere il giorno successivo e non pagare. Pensa a qualcosa di simile per altre forme di presentazione delle informazioni.
Passaggio 4
Dimostra la necessità di informazioni. Rispondi alla domanda perché un potenziale cliente non può fare a meno del tuo aiuto.
Passaggio 5
Renditi disponibile. Indicare i dettagli degli account, il nome dell'organizzazione, tutti i numeri di contatto e altri metodi di comunicazione. Invia certificati, diplomi, fotografie con premi e gratitudine sul sito. Mostra foto personali e videomessaggi ai clienti. Più diventi tangibile, più fiducia ci sarà da parte delle persone.
