Nella promozione di qualsiasi azienda, compresa la costruzione, si assumono tre elementi di marketing: ricerche di mercato e potenziali consumatori, pubblicità e PR. Perché la ricerca di mercato sia efficace, la ricerca deve essere fatta. La pubblicità è direttamente correlata al budget: più è, meglio è e più efficace. Le PR, contrariamente alle aspettative della creatività, sono associate a un lavoro scrupoloso e ponderato, tuttavia, di conseguenza, compensa tutti i costi.
Istruzioni
Passo 1
Studia il mercato dei servizi di costruzione nella tua regione, conduci ricerche di mercato. Se hai il tempo, l'opportunità e l'energia per fare tutto questo da solo, fallo da solo, se le finanze lo consentono, con l'aiuto di una società di ricerca invitata (assunta). La cosa principale da scoprire è chi è il concorrente dell'azienda, cosa offrono i concorrenti, perché il loro prodotto o servizio è richiesto dai tuoi potenziali clienti?
Passo 2
Decidi se la qualità dei servizi di costruzione della tua azienda può essere migliorata per massimizzare l'interesse dei consumatori. Per fare ciò, procedi come segue. Con gli occhi di un professionista, ispeziona gli oggetti eretti dai tuoi concorrenti, ricorda tutto, studia a fondo, analizza e confronta onestamente con la qualità di costruzione dei tuoi oggetti. È necessario che i servizi, le tecnologie e i materiali che offri siano più redditizi per i consumatori, più prioritari rispetto a ciò che offrono i tuoi colleghi nello stesso mercato dei servizi.
Passaggio 3
Determina come puoi pubblicizzare la tua azienda. Sia che venga pubblicizzato attraverso i media o che i servizi della tua azienda siano abbastanza specifici (ad esempio, la costruzione di case VIP o piscine e parchi acquatici), è necessario organizzare proiezioni "live" presso sedi espositive, o andare con offerte direttamente ai consumatori finali. Forse, per promuovere la tua azienda, è meglio utilizzare i servizi di partner di cross-marketing per stabilire la promozione di prodotti e servizi diversi progettati per un pubblico. Non l'ultimo posto può essere occupato dall'opzione di baratto pubblicitario - ovviamente, questo è reale se la tua attività sarà di interesse per il proprietario del mezzo pubblicitario.
Passaggio 4
Sviluppa una campagna di pubbliche relazioni. La differenza tra PR e pubblicità è che le PR non sono così costose. Tuttavia, per promuovere un'azienda, è necessario "PR" regolarmente e non periodicamente. Ecco perché le società di pubbliche relazioni, di regola, vengono sviluppate immediatamente per un certo periodo, ad esempio per 6 mesi o un anno.
Passaggio 5
Crea una strategia per promuovere la tua azienda su Internet. Il World Wide Web è uno di quei tipi di pubblicità che richiedono un investimento minimo. Crea un sito web per la tua azienda. La promozione online è solo un passo e l'ufficio virtuale è un altro. Cerca di rendere il tuo sito informativo, navigabile e facile per i motori di ricerca.
Passaggio 6
Pensa al marchio. Per promuovere la tua azienda, abbi cura di garantire un contatto frequente tra il gruppo target e il tuo marchio.
Passaggio 7
Prendi in considerazione la creazione di notizie degne di nota, ad es. sulla possibilità di sfarfallio libero e spesso sulle pagine di carta e media elettronici - prendere parte attiva alla discussione di articoli scientifici o pratici di orientamento alla costruzione, lasciare commenti sui cantieri, ecc. Pubblica anche comunicati stampa almeno una volta al mese. Tuttavia, ricorda che devono essere composti in modo tale da essere interessanti non solo per gli utenti finali, i tuoi potenziali investitori e clienti, ma anche per i redattori di riviste e giornali. La qualità della compilazione del rilascio dipende anche in una certa misura dalla velocità con cui promuovi l'azienda.
