Una campagna pubblicitaria eseguita correttamente e nel rispetto di tutte le regole può aumentare significativamente le prestazioni finanziarie di un'impresa. Al fine di adeguare le promozioni future e modificare il piano di marketing, è necessario analizzare l'efficacia della campagna pubblicitaria. Tale valutazione è una componente indispensabile delle attività di marketing dell'inserzionista.
Istruzioni
Passo 1
Inizia la tua analisi riunendo i fattori di mercato che potrebbero aver influenzato i profitti. Ricorda che non esiste un metodo universale per valutare l'efficacia delle attività pubblicitarie, poiché è piuttosto difficile determinare con precisione l'influenza di un fattore o di un altro su una campagna pubblicitaria.
Passo 2
Considerare la natura della campagna pubblicitaria quando si analizza il problema. La pubblicità con immagini ha obiettivi ed endpoint diversi rispetto alla pubblicità volta ad espandere le vendite dei prodotti. Stimare il numero di strumenti utilizzati nella promozione, nonché le caratteristiche dei canali di promozione (stampa, televisione, radio, canali misti).
Passaggio 3
Preparare dati su indicatori di prestazione predeterminati. Questo può essere un aumento del numero di nuovi acquirenti di un prodotto, il costo di un'impressione dell'annuncio, il costo per contattare un pubblico. Nel calcolo degli indicatori, procedi dall'errore statistico dei risultati della ricerca da te accettati. Separare chiaramente gli indicatori economici di efficacia e l'efficacia dell'impatto psicologico della promozione, espresso nel livello di consapevolezza del consumatore del prodotto pubblicizzato.
Passaggio 4
Utilizza metriche oggettive come indicatori di performance della campagna, come il volume delle vendite e le sue dinamiche, il numero di nuovi clienti (in relazione al loro numero totale), il livello di consapevolezza del prodotto prima e dopo la campagna pubblicitaria.
Passaggio 5
Per calcolare l'efficienza economica di una campagna pubblicitaria, valutare quegli indicatori che riflettono il profitto dell'azienda e il suo fatturato. Per fare ciò, utilizzare la formula per calcolare il fatturato aggiuntivo:
T = (T1 * P * D) / 100, dove
T - fatturato dopo la campagna pubblicitaria;
T1 - fatturato medio giornaliero del periodo precedente la campagna;
P è l'aumento del fatturato medio giornaliero per il periodo successivo e precedente la campagna (%);
D - il numero di giorni necessari per stimare il fatturato nel periodo precedente e successivo alla campagna pubblicitaria.
Passaggio 6
Calcola l'impatto economico della pubblicità utilizzando la formula:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), dove
E - l'effetto economico della pubblicità (p.);
Td - fatturato aggiuntivo dopo la campagna pubblicitaria (p.);
Nt - markup commerciale (in percentuale del prezzo di vendita);
U1 - costi totali della campagna pubblicitaria (p.);
U2 - costi aggiuntivi (p.).
Passaggio 7
Stima la redditività della tua campagna pubblicitaria:
R = P * 100 / U, dove
R - redditività (%);
P è il profitto dalla pubblicità del prodotto (p.);
U è il costo della campagna pubblicitaria (p.).
Passaggio 8
Se sono state effettuate promozioni individuali per diversi tipi di prodotti, calcolare gli indicatori sopra indicati per ciascuno di essi. Compila i risultati ottenuti sotto forma di un rapporto, fornendogli una descrizione della società pubblicitaria e le conclusioni sull'efficacia delle attività di marketing.
