Il business del matrimonio è complesso, ma piuttosto redditizio. La specificità dei servizi offerti non consente di formare una cerchia di clienti abituali. Tuttavia, i proprietari dei negozi possono ampliare la gamma di prodotti e aumentare significativamente le vendite. Avvicinati alla promozione del tuo salone in modo creativo e il successo non tarderà ad arrivare.
Istruzioni
Passo 1
Offri un assortimento originale. Scegli abiti da sposa che sono richiesti ma non sono disponibili in altri saloni. Oggi, molte spose sono interessate ad abiti insoliti che enfatizzano la loro individualità. Espandi le tue scelte con tagli alla moda, come abiti stile impero o servizi igienici drammatici e aderenti con uno strascico.
Passo 2
Prenditi cura delle future suocere e suocere, nonché delle damigelle. Scegli abiti da sera che si abbinino allo stile del tuo matrimonio. Se gli spazi e le possibilità del salone lo consentono, puoi pensare agli abiti da uomo per gli sposi. Considera un sistema di noleggio, nonché la possibilità di acquistare e vendere abiti usati. Un tale servizio non solo aumenterà i profitti, ma diventerà anche un eccellente motivo informativo per la pubblicità.
Passaggio 3
Pensa a un sistema di piccoli bonus per gli ospiti. Allega regali a grandi acquisti: piccoli bouquet, giarrettiere nuziali, una bottiglia di champagne. Allestite un piccolo angolo per il relax e la conversazione. Offri ai visitatori caffè o tè e lascia che scattino foto di abiti selezionati. Non aver paura della concorrenza e del fatto che qualcuno possa copiare le tue idee. Sospettando tutti quelli che entrano, ti privi della fiducia dei clienti.
Passaggio 4
Non lasciarti trasportare dagli sconti. Portano perdite, inoltre, i clienti diffideranno di un prodotto troppo economico, aspettandosi una cattura nascosta in tale offerta. Concentrati su prezzi ragionevoli, offerta completa e servizio eccellente.
Passaggio 5
Coinvolgi i wedding designer. Possono mettere insieme kit già pronti per i famosi matrimoni a tema di oggi. Ad esempio, per una celebrazione in stile antico di uno sposino, puoi fornire non solo abiti adatti per i partecipanti principali della vacanza, ma anche decorazioni per l'auto e il tavolo, archi nuziali, boutonnieres, bottiglie regalo e altri accessori. La maggior parte dell'assortimento può essere offerto a noleggio.
Passaggio 6
Elenca famosi fotografi di matrimoni, agenzie di vacanze e host. Offri loro una cooperazione reciprocamente vantaggiosa: una piccola percentuale degli acquisti dei clienti che deriva dalla loro raccomandazione.
Passaggio 7
La collaborazione con gli hotel può essere molto interessante. Le cene di nozze sono una seria fonte di reddito per loro. Considera una promozione congiunta: ad esempio, una sposa che ha acquistato l'abito più costoso o l'intera gamma di servizi offerti dal salone riceve un certificato per un weekend romantico in una delle camere dell'hotel.
Passaggio 8
Prendi sul serio la pubblicità e la promozione. Non limitarti alle offerte standard degli agenti pubblicitari: sono costose e inefficaci. Cerca modi originali. Comunica attivamente su forum tematici, registrati in blog e siti di matrimoni. Non fare pubblicità diretta. Racconta in dettaglio del salone, dei beni, dei bonus e dei regali in ogni occasione. Sii aperto, accogliente e reattivo alle critiche.
