La promozione del prodotto sul mercato è una questione molto importante per il reparto marketing. Gli specialisti devono decidere come, attraverso chi e in che modo promuovere il prodotto sul mercato. Ci sono quattro modi per promuovere. Questi sono: pubblicità, vendita diretta, promozione e promozione delle vendite.
Istruzioni
Passo 1
La promozione è un elenco di attività volte ad aumentare l'efficienza delle vendite. La promozione cerca di attivare la domanda dei consumatori. Inoltre, la promozione mantiene un atteggiamento favorevole nei confronti dell'azienda.
Passo 2
La pubblicità è una parte importante della promozione. È necessario separare la pubblicità in generale dalla pubblicità nel marketing. Quest'ultimo è impegnato a informare i consumatori sulle attività dei produttori e sulle proprietà dei beni di consumo. L'attività pubblicitaria dovrebbe essere vista proprio attraverso questo prisma. Se il prodotto pubblicizzato non è richiesto sul mercato, è improbabile che sia possibile venderlo, nonostante la costosa pubblicità.
Passaggio 3
Un annuncio deve contenere una proposta di vendita unica. Dovrebbe essere radicalmente diverso dalle proposte che stanno facendo i concorrenti.
Passaggio 4
La pubblicità va ricordata, solo così sarà efficace. La capacità di ricordare dipende dal valore e dal contenuto informativo dell'annuncio.
Passaggio 5
L'acquirente decide di acquistare un prodotto quando si rende conto di averne bisogno. Pertanto, il compito principale del marketing quando si pianificano eventi promozionali è determinare correttamente il pubblico di destinazione e i mezzi per trasmettere informazioni sul prodotto. È necessario costruire una campagna pubblicitaria in modo che l'acquirente prenda autonomamente una decisione di acquisto.
Passaggio 6
La vendita diretta personale fa parte della promozione del prodotto. L'attività consiste nella presentazione orale della merce in conversazione con i potenziali acquirenti. Questa attività è anche chiamata marketing diretto o marketing diretto. Non sono necessarie risorse finanziarie aggiuntive per la sua attuazione. Non si tratta solo di un banale commercio al dettaglio, ma di un più alto livello di organizzazione aziendale.
Passaggio 7
La vendita personale presenta una serie di vantaggi: un approccio individuale a ciascun consumatore, feedback dei clienti e costi inferiori (rispetto alla pubblicità).
Passaggio 8
La vendita personale è estremamente efficace nel risolvere una serie di attività di marketing: raccolta di informazioni di mercato, identificazione di potenziali clienti, ecc.
Passaggio 9
La propaganda è una forma di pubbliche relazioni. Lo scopo della propaganda è catturare l'attenzione dei potenziali consumatori senza spendere soldi in pubblicità.
Passaggio 10
I principali strumenti di advocacy sono: discorsi, eventi, pubblicazioni e notizie, sponsorizzazioni e mezzi di identificazione. La propaganda è rivolta a consumatori, controparti, giornalisti chiave, autorità statali e comunali e amministrazione.
Passaggio 11
La promozione delle vendite è un insieme di attività progettate per promuovere la promozione dei prodotti. La promozione delle vendite è rivolta ad acquirenti, appaltatori e personale di vendita.
