All'inizio degli anni '90, i leader mondiali nei loro settori erano Motorola, Xerox, Kodak e all'inizio degli anni 2000 avevano perso terreno. Ci sono molti esempi del genere. Ciò suggerisce che le strategie che hanno avuto successo hanno perso la loro forza nel tempo. Per sopravvivere e mantenere la quota di mercato, le aziende devono considerare il mutevole panorama competitivo.
Una strategia è un piano per conquistare il mercato in un ambiente competitivo. Senza una strategia, un'azienda può solo adeguarsi alle azioni dei rivali per difendere la propria posizione. In questo modo non sarà possibile vincere in nessuna direzione. E non appena apparirà un forte concorrente, ci saranno pesanti perdite.
Una strategia può essere considerata competitiva se aiuta a mantenere un equilibrio nel raggiungimento simultaneo di due obiettivi:
1) Agire nelle condizioni attuali meglio di altre organizzazioni;
2) Costituire la base per il futuro successo di mercato.
Il segreto della sopravvivenza e della leadership è prendersi cura del presente e del futuro. Questo può essere paragonato alle azioni di un atleta. Se si allena solo per entrare nella top ten, prima o poi verrà cacciato da questa posizione. Ci saranno rivali che costruiranno il percorso formativo non solo per i successi attuali, ma anche con un occhio ai nuovi record. La differenza di approccio sembra sottile, ma il modo di vivere nella prima e nella seconda opzione è molto diverso.
Questo è il caso delle organizzazioni. Le aziende di successo utilizzano i vantaggi competitivi che hanno ottenuto finora per andare avanti dopo un po' di tempo - dopo un'adeguata preparazione - cambiando le regole del gioco per tutti i partecipanti.
Per raggiungere questo obiettivo, devi aderire a dieci principi strategici:
• La strategia non è un cambiamento una tantum di qualcosa, ma un processo continuo. I benefici che esistono oggi potrebbero essere annullati domani. Pertanto, è necessario analizzare costantemente le procedure interne ed esterne per il rispetto della situazione di mercato.
• Un buon piano d'azione dovrebbe creare nuove opportunità.
• Sono necessari cambiamenti all'interno dell'azienda per trarre vantaggio dai benefici.
• La strategia crea e implementa i cambiamenti che devono corrispondere all'ambiente di mercato.
• Il piano deve adattarsi ed espandersi continuamente.
• Per raggiungere l'obiettivo, è necessario creare nuovi valori per i consumatori.
• È necessario concentrarsi sul futuro.
• L'azienda deve costantemente sforzarsi di aggirare i concorrenti, per essere più intelligente e prudente.
• È necessario agire in modo che gli avversari non abbiano tempo.
• La strategia dovrebbe essere valutata da diversi parametri e comprendere che la sua attuazione non sarà mai un compito risolto definitivamente.
