La strategia di marketing è una delle componenti principali di un business di successo. Deve essere competitivo, poiché solo una tale strategia è in grado di convincere i clienti ad acquistare il tuo prodotto. Una strategia di marketing efficace è anche adattiva: puoi sempre modificare alcuni dettagli in essa, scegliendo il meccanismo più funzionante.
Istruzioni
Passo 1
Per sviluppare una strategia di marketing efficace, devi conoscere chiaramente la qualità del prodotto che la tua azienda produce o il servizio che fornisce. Ricorda che offrirai un prodotto (servizio) a persone che non ne hanno idea, il che significa che devi sapere tutto sul prodotto e, soprattutto, i suoi vantaggi rispetto ai prodotti concorrenti. Scopri le caratteristiche del prodotto, parla con gli sviluppatori, determina i suoi vantaggi e svantaggi.
Passo 2
Assicurati di decidere il pubblico di destinazione: la cerchia di persone per cui è progettato il tuo prodotto. Ad esempio, nel settore della moda, le aziende che producono abbigliamento maschile e disegnano abiti per uomini e giovani chiamano il loro tipo di cliente "il nostro giovane". Pertanto, determina il ritratto tipico dell'acquirente dei prodotti della tua azienda: la sua età, sesso, stato sociale, livello di reddito. Se possibile, prova a scoprire i gusti e le preferenze del tuo pubblico, ad esempio, conduci un sondaggio su Internet o usa la carta per strada, in un bar, ecc.
Passaggio 3
Scopri chi è il tuo concorrente. Identifica il maggior numero possibile di prodotti prodotti dai concorrenti e rappresenta una vera concorrenza per il tuo prodotto. Cerca di capire quali strategie di marketing usano e come rimangono sul mercato. Scopri i prezzi fissati dai concorrenti, il sistema di sconti da loro applicato. Scopri i loro articoli promozionali.
Passaggio 4
Determina i prezzi base per il tuo prodotto. A tal fine, fare affidamento sui dati del reparto sviluppo e del reparto vendite. I prezzi non dovrebbero essere solo competitivi, ma anche avere un certo livello di redditività. Progetta una campagna promozionale pensando a saldi e sconti. Con il loro aiuto, sarai in grado di attirare un pubblico di destinazione abbastanza ampio, anche se non hai i fondi per una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti.
