I mobili imbottiti sono un attributo essenziale di qualsiasi interno moderno. Il mercato del mobile moderno è pieno di un'ampia varietà di proposte, dai modesti rappresentanti della classe economica alle opere di design esclusive.
Istruzioni
Passo 1
Se vuoi vendere con successo mobili imbottiti, guardali attraverso gli occhi di un acquirente. La persona che viene per la prima volta nel tuo negozio non sa nulla delle peculiarità dei mobili che vendi, potrebbe sapere molto poco dei mobili imbottiti in generale. Il tuo compito è presentare all'acquirente tutti i dati e i fatti di suo interesse.
Passo 2
Se una madre viene da te con il suo figlioletto e vuole acquistare un divano da te per la scuola materna, allora dovresti assolutamente prestare attenzione ai seguenti vantaggi dei tuoi prodotti: - nella produzione dei modelli in questione, solo rispettosi dell'ambiente sono stati utilizzati materiali (quando si scelgono i mobili per un bambino, questo è molto importante); - il telaio del divano è realizzato con materiali durevoli (elenco). Pertanto, se il bambino inizia improvvisamente a saltare sul divano, il corpo solido rimarrà illeso; - Il rivestimento del divano è realizzato con materiali durevoli e resistenti all'usura. Le cerniere sul rivestimento ti permetteranno di rimuoverlo e lavarlo secondo necessità; - non ci sono parti taglienti e traumatiche sul divano, tutti gli elementi di fissaggio (bulloni, dadi, rondelle, ecc.) vengono rimossi sotto il rivestimento.
Passaggio 3
Dopo aver elencato le qualità più importanti per un determinato cliente, procedi alla dimostrazione. Smontare il divano, facendo attenzione a quanto sia comodo e spazioso il vano interno per la biancheria, a quale materasso ergonomico si trova alla base del divano. Assicurati di invitare i clienti a sedersi e valutare personalmente la qualità dei tuoi mobili imbottiti.
Passaggio 4
Se il tuo cliente è un uomo di mezza età e si sa molto poco di lui, attira la sua attenzione sui meriti tecnici dei mobili. I fattori decisivi in questo caso saranno i seguenti fattori: - robustezza; - funzionalità; - durata dei meccanismi di azionamento; - materiali, loro caratteristiche tecniche, rispetto ai produttori concorrenti (ovviamente, senza nominare marchi specifici).
Passaggio 5
Ricorda: affinché la vendita di mobili imbottiti ti porti un reddito decente, combina una conoscenza impeccabile dei prodotti con un approccio individuale a ciascun cliente.
