La vendita di orologi premium come attività commerciale è adatta solo agli imprenditori più pazienti. Il ritorno sull'investimento di un negozio di orologi svizzero, anche con una strategia di marketing di successo, non è il più veloce. Inoltre, i produttori di orologi "status" e i loro distributori ufficiali in Russia richiedono requisiti piuttosto elevati per ogni punto vendita al dettaglio.
È necessario
- - un accordo di cooperazione con uno dei distributori russi di produttori di orologi;
- - locali al piano terra nella parte centrale della città;
- - allestimento negozio realizzato secondo gli schizzi del fornitore;
- - la prima collezione di orologi in vendita;
- - personale di vendita del negozio (2-5 persone).
Istruzioni
Passo 1
Contatta i rappresentanti di una delle aziende che distribuiscono orologi svizzeri in Russia e fai loro una proposta commerciale. Ci sono possibilità di successo se nella tua città (regione) il mercato degli orologi di lusso è ancora lontano dalla saturazione, ma c'è una domanda effettiva. È anche importante che non ci siano altri negozi di orologi vicino al luogo in cui prevedi di attrezzare l'outlet: i distributori prestano grande attenzione a questo.
Passo 2
Affitta una stanza nel centro della città al piano terra di un edificio se hai già ricevuto l'approvazione preventiva dai fornitori. Quasi tutti i negozi di orologi svizzeri si trovano nei distretti centrali delle città: questo è un requisito obbligatorio dei distributori di Mosca. Pertanto, non dovresti assolutamente cercare di risparmiare sull'affitto trovando un locale più economico in periferia.
Passaggio 3
Considera tutte le raccomandazioni dei rappresentanti autorizzati con cui lavorerai e ordina l'attrezzatura per l'area di vendita. Anche questo punto è strettamente regolamentato dal distributore. Le attrezzature commerciali dovrebbero essere realizzate su ordinazione, possibilmente secondo quegli schizzi già pronti che riceverete dai fornitori.
Passaggio 4
Acquista un lotto (o "collezione") di orologi svizzeri per iniziare a fare trading nel tuo negozio. Come sapete, la vendita di merce a pezzi destinata a un acquirente d'élite richiede che l'imprenditore sia pienamente consapevole del prodotto. Pertanto, prima di iniziare a formare la gamma di assortimenti del tuo negozio di orologi, studia tutte le informazioni disponibili su questa categoria di prodotti.
Passaggio 5
Trova da due a cinque assistenti di vendita sostitutivi che lavorino nel reparto vendite del tuo negozio. Anche la formazione del personale prima dell'inizio del lavoro è una voce separata nell'elenco dei requisiti dei distributori ufficiali. Ma anche se questo diventerà una voce aggiuntiva delle tue spese, i fornitori si occuperanno dell'organizzazione di questa formazione.
