Ogni azienda è unica e inimitabile a modo suo. Tuttavia, qualsiasi attività commerciale ha caratteristiche comuni che determineranno il tuo successo. Non si tratta di questioni organizzative formali, registrazioni con le autorità fiscali e altre procedure burocratiche che puoi espletare in qualsiasi momento. Per avviare un'attività di merchandising, dovrai risolvere almeno quattro compiti principali.
Istruzioni
Passo 1
In sostanza, se si semplifica il più possibile lo schema di qualsiasi attività commerciale che vende qualcosa, si ridurrà alla risposta a due domande principali: • Trovare dove acquistare;
• Trovare qualcuno a cui vendere: su queste due basi sono infilati tutti gli altri fattori, che nel tempo si ridurranno a lavori di routine e potranno essere affidati a lavoratori assunti. Ad esempio, una ricerca sistematica di fornitori più economici, offerte di noleggio più redditizie, ampliamento costante della gamma di prodotti, ottimizzazione dei costi legati all'attività e così via.
Passo 2
Se hai risolto con successo i problemi principali, trovato fornitori, ricevuto un prezzo competitivo durante le trattative e hai anche visto buone opportunità per la vendita di questo prodotto, è tempo di immergerti nel business in modo più dettagliato. Solitamente la rivendita di un prodotto comporta la disponibilità di luoghi di stoccaggio a lungo termine. Cerca offerte per l'affitto di magazzini e magazzini vari, le cui condizioni tecniche (riscaldamento, umidità, illuminazione) siano adatte alle specifiche del tuo prodotto.
Passaggio 3
Il momento successivo che richiederà la tua attenzione per organizzare con competenza un'attività di vendita è la distribuzione del prodotto. Si suddivide in due componenti: • Consegna della merce dal fornitore all'utente;
• Consegna della merce da te ai clienti A seconda delle specificità dell'attività, ciascuna di queste componenti può teoricamente essere effettuata a spese dell'altra parte, o per niente, se, ad esempio, organizzi vendite al dettaglio. Allo stesso tempo, se il fornitore effettua personalmente la consegna della merce, il suo costo sarà incluso nel prezzo di vendita. Così come la tua consegna ai clienti aumenterà il costo della spedizione. Pertanto, nella fase iniziale della formazione di un'impresa di vendita di beni, quando si sta appena entrando nel mercato, è importante trovare il giusto equilibrio tra i propri interessi e quelli degli altri. Infatti, ogni azienda non è solo capacità di lavorare, ma, soprattutto, capacità di comunicare e negoziare con le persone.
